Google Ads için iki ajanstan teklif aldınız. Biri “reklam bütçesinin yüzde on beşi” diyor, diğeri sabit bir aylık rakam yazmış. Üçüncüsü ise yönetim ücretini bütçenin içine koyduğunu söylüyor. Hangisi daha uygun? Cevap, rakama bakarak değil, rakamın neyi kapsadığına bakarak bulunur.

Bu yazıda Google Ads yönetim ücretinin nasıl hesaplandığını, yaygın üç ücret modelinin artı ve eksilerini, reklam bütçesi ile yönetim bedeli arasındaki farkı ve teklifte bakılacak 9 maddeyi anlatıyoruz. Amaç size bir fiyat vermek değil; teklifteki rakamın arkasını okuyabilmenizi sağlamak. Reklamın nasıl kurulduğunu merak ediyorsanız Google Ads reklamı nasıl verilir yazımıza bakabilirsiniz.

Yönetim Ücreti ile Reklam Bütçesi Aynı Şey Değildir

Yönetim Ücreti ile Reklam Bütçesi Aynı Şey Değildir

Google Ads’te iki ayrı para akışı vardır. Birincisi reklam harcaması: tıklama ya da gösterim başına Google’a ödediğiniz tutar. İkincisi yönetim ücreti: hesabı kuran, kampanyaları yöneten, raporlayan ajansa ya da danışmana ödediğiniz bedel.

Bu iki kalem teklifte karıştırılırsa yanlış kararlar alınır. “Aylık on bin liralık paket” demek, on bin liranın tamamının reklama gideceği anlamına gelmeyebilir; ya da tersine, yönetim ücretinin ayrıca ödeneceği anlamına gelebilir. Her teklifte şu iki satırı ayrı ayrı görmek istemelisiniz: ajansa ödenecek aylık bedel ve Google’a ödenecek tahmini reklam harcaması.

Reklam harcamasının doğrudan sizin kartınızdan Google’a ödenmesi ve hesabın sizin adınıza açılması, şeffaflık açısından tercih edilen düzendir. Bütçenin ajans üzerinden toplandığı durumlarda harcamanın nasıl raporlanacağı açıkça yazılmalıdır.

Üç Yaygın Ücret Modeli

Üç Yaygın Ücret Modeli

Piyasada Google Ads yönetimi genellikle üç şekilde fiyatlanır. Her birinin güçlü ve zayıf yanı vardır.

1. Bütçenin yüzdesi. Ücret, aylık reklam harcamasının belirli bir oranı olarak hesaplanır. Bütçe büyüdükçe ajansın geliri de büyür; bu, bütçeyi gereksiz artırma yönünde bir teşvik oluşturabilir. Düşük bütçelerde ise yüzde, ajans emeğini karşılamayacağı için çoğu zaman bir alt sınırla birlikte uygulanır.

2. Sabit aylık ücret. Kapsam belli, bedel belli. Bütçe değişse bile ücret değişmez; bu öngörülebilirlik sağlar. Dikkat edilecek nokta, kapsamın (kampanya sayısı, optimizasyon sıklığı, rapor) açık yazılmasıdır. Sabit ücretin avantajı, ajansın bütçeyi artırmakta çıkar sağlamamasıdır.

3. Hibrit model. Sabit bir taban ücrete, belirli bütçenin üzerinde ek bir yüzde ya da belirli kapsam eklendiğinde ek bedel eklenir. Büyüyen hesaplarda esneklik sağlar ama hesaplama kuralı teklifte net olmazsa karışıklık yaratabilir.

Bu üç modelin dışında performansa bağlı ücretler de önerilebilir. Reklam hesabında sonucu doğrudan ajansın kontrol edemediği etkenler (ürün fiyatı, sitenin dönüşüm gücü, satış ekibinin yanıt hızı) olduğu için, performansa bağlı modeller dikkatli okunmalı; neyin “performans” sayıldığı ve nasıl ölçüldüğü yazılı olmalıdır.

Hangi Model Kime Uygun?

Hangi Model Kime Uygun?

Tek bir doğru model yoktur; durumunuza göre değişir.

Reklam bütçeniz küçükse ve kapsam sınırlıysa, sabit ücretli ve kapsamı açık yazılmış bir paket genellikle daha öngörülebilirdir. Bütçeniz büyük ve sık değişiyorsa hibrit ya da kademeli bir model işinize yarayabilir. Yüzde modelini seçiyorsanız bir üst sınır ya da kademe istemek, bütçe arttıkça ücretin kontrolsüz büyümesini engeller.

Hangi modeli seçerseniz seçin, kritik olan teşvikin yönüdür: ajansın geliri bütçeyi artırmaya mı yoksa sonucu iyileştirmeye mi bağlı? Teklif bu soruya cevap verecek şekilde yapılandırılmalıdır.

Ücreti Etkileyen Kalemler

Ücreti Etkileyen Kalemler

Yönetim ücreti yalnızca “kampanya açmak” değildir. Fiyatı etkileyen başlıca kalemler şunlardır:

  • Kampanya türü ve sayısı. Arama, alışveriş, Performance Max, görüntülü ve yeniden pazarlama kampanyaları farklı emek gerektirir.
  • Hesap kurulumu ve ölçüm. Dönüşüm takibi, etiket kurulumu ve veri akışı ilk ay yoğun iş yükü yaratır.
  • Optimizasyon sıklığı. Haftalık bakım ile ayda bir bakım aynı fiyatta olmamalıdır.
  • Anahtar kelime ve arama terimi yönetimi. Negatif kelime temizliği düzenli emek ister.
  • Reklam metni ve görsel üretimi. Metin testleri ve görsel varlıklar kapsamda mı, ayrı mı?
  • Raporlama ve toplantılar. Rapor sıklığı ve strateji görüşmesi kapsamı.
  • Hesap karmaşıklığı. Çok sayıda ürün, çok bölge ya da çok dil, yönetimi zorlaştırır.

Bu kalemlerin hangilerinin teklifte olduğunu görmek, iki teklif arasındaki fiyat farkının nedenini açıklar.

Teklifte Bakılacak 9 Kontrol

Aşağıdaki liste, bir Google Ads yönetim teklifini okurken işaretleyebileceğiniz 9 maddedir.

  1. Yönetim ücreti ve reklam harcaması ayrı yazılmış mı? İki kalem ayrı satırlarda, net rakamlarla görünmeli.
  2. Ücret modeli açık mı? Yüzde, sabit ya da hibrit olduğu; yüzde ise nasıl hesaplandığı ve alt-üst sınırı yazılmalı.
  3. Kapsam yazılı mı? Kaç kampanya, hangi kampanya türleri, hangi sıklıkta optimizasyon yapılacağı belirtilmeli.
  4. Ölçüm kurulumu dahil mi? Dönüşüm takibi, etiketler ve veri akışı kapsamda mı, ayrı mı?
  5. Hesap kimin adına açılacak? Reklam hesabı ve analitik hesabı sizin adınıza olmalı; ajans yönetici olarak erişim almalı.
  6. Rapor içeriği ve sıklığı belli mi? Harcama, tıklama, dönüşüm ve dönüşüm maliyeti gibi değerlerin ne sıklıkla ve hangi biçimde raporlanacağı yazılmalı.
  7. Garanti dili dürüst mü? Belirli bir dönüşüm sayısı, satış ya da düşük maliyet vaadi uyarı işaretidir. Dürüst teklif ne yapacağını ve nasıl ölçeceğini yazar.
  8. Minimum süre ve çıkış koşulu var mı? Sözleşme süresi, erken sonlandırma ve hesabın devri net olmalı.
  9. Reklam metni ve açılış sayfası desteği belli mi? Metin üretiminin ve sayfa önerilerinin kapsamda olup olmadığı yazılmalı.

Listeyi teklif aldığınız her ajansa aynı biçimde sorabilirsiniz. Cevapların açıklığı, çalışma biçimi hakkında fiyat kadar bilgi verir.

Rakamı Yanıltıcı Hale Getiren Üç Durum

Çok düşük yönetim ücreti. Düşük ücret, çoğu zaman az optimizasyon, kopyala-yapıştır kampanya yapısı ya da raporun olmaması anlamına gelir. Ücreti düşük tutup bütçeyi şişiren bir model de olabilir; bu yüzden bütçe önerisinin gerekçesini sorun.

Reklam harcamasının içine gizlenen ücret. Ücret, harcama içinde gösterilirse Google’a gerçekte ne kadar gittiğini bilemezsiniz. Bu şeffaflığı bozar ve performans değerlendirmesini zorlaştırır.

Hesabın ajansa ait olması. Hesap ajansın adına açıldıysa, çalışmayı bıraktığınızda geçmiş veriyi ve optimizasyon birikimini kaybedebilirsiniz. Hesap sahipliği, fiyat kadar önemli bir konudur.

Ücretten Önce Hangi Verilerle Karar Verilmeli?

Ücreti değerlendirirken reklamın işletmeye ne kazandırabileceğini de düşünmek gerekir. Bunun için üç sayıya ihtiyacınız var: bir müşterinin ortalama değeri, bir satış ya da başvuru için ödeyebileceğiniz en yüksek maliyet ve sitenizin mevcut dönüşüm oranı. Bu üç sayı olmadan “iyi” ya da “pahalı” denemez.

Örneğin yönetim ücretini yüksek bulabilirsiniz; ama hesabın dönüşüm maliyetini düşürmesi ve yanlış harcamayı durdurması, ücretin kendisinden fazla tasarruf sağlıyor olabilir. Tersine, ücret düşük olsa da hesap bakımsız kalıyorsa gerçek maliyet yüksek olur. Hesabınızın mevcut durumunu görmek için Google Ads hesap denetimi kontrol listesi yazımızdaki maddelere bakabilirsiniz.

İlk Üç Ayda Ücreti Nasıl Değerlendirmeli?

Google Ads hesabının ilk haftaları kurulum, veri toplama ve öğrenme dönemidir. Bu dönemde sonuçlara bakarak ücret hakkında hüküm vermek yanıltıcıdır. Daha doğru yaklaşım, üç aylık bir değerlendirme çerçevesi kurmaktır: ilk ay ölçüm ve yapı, ikinci ay arama terimleri ve metin testleri, üçüncü ay bütçe dağılımının veriye göre yeniden ayarlanması.

Her ayın sonunda ajanstan şunları isteyin: ne yapıldı, ne öğrenildi, bir sonraki ay ne değişecek. Bu üç soruya somut cevap veren bir ajans, ücretin karşılığını gösteriyor demektir. Cevaplar belirsizse ya da yalnızca tıklama sayısı paylaşılıyorsa, kapsam ve rapor maddelerini yeniden konuşmanın zamanı gelmiştir.

Yönetim ücreti, genel bütçe planının bir parçasıdır. Reklam durduğunda trafik de durur; SEO ise daha yavaş başlar ama kalıcı birikir. İkisinin bütçeyi nasıl paylaşacağını Google Ads mi SEO mu, bütçeyi nereye ayırmalısınız yazımızda ayrıntılı ele aldık. Teklifi değerlendirirken Google Ads’in genel planınızdaki yerini bilmek, ücreti daha doğru okumanızı sağlar.

Sık Yapılan Hatalar

  • Yalnızca ücret yüzdesine bakmak. Yüzde düşük görünse de kapsam ve bütçe önerisi pahalıya mal olabilir.
  • Reklam harcamasını ve ücreti karıştırmak. İki kalem ayrı okunmazsa bütçe planı bozulur.
  • Hesabı ajansın adına açtırmak. Ayrılırken veri ve birikim kaybı yaşanabilir.
  • Rapor içeriğini sormamak. Tıklama sayısı tek başına başarı göstergesi değildir.
  • Garanti vaadine inanmak. Hiçbir ajans belirli bir dönüşüm ya da satış sayısını garanti edemez.
  • Ölçümü kurmadan reklam başlatmak. Dönüşüm takibi yoksa hangi kampanyanın çalıştığı bilinemez.
  • Kısa sürede karar vermek. Reklam hesabının öğrenme ve optimizasyon dönemi vardır; birkaç günlük veriyle sonuç çıkarmak yanıltır.
  • Sözleşme çıkış koşullarını okumamak. Uzun taahhütler ve hesap devri belirsizliği sonradan sorun çıkarır.

Soft Ajans Google Ads Yönetiminde Neler Yapıyor?

Google Ads reklam yönetimi hizmetimizde hesabı ve anahtar kelimeleri analiz ediyor, kampanya yapısını kuruyor, dönüşüm takibini yapılandırıyor, negatif kelimeleri düzenli temizliyor ve aylık rapor veriyoruz. Ekim 2026 itibarıyla hizmet sayfamızdaki aylık yönetim paketleri 7.500 TL, 12.500 TL, 18.500 TL ve 27.500 TL olarak yayındadır; kapsam pakete göre genişler. Bu rakamlar hizmet bedelidir, Google’a ödenecek reklam harcaması ayrıca konuşulur.

Sonuç garantisi vermeyiz; ne yapacağımızı, neyi ölçeceğimizi ve ne sıklıkla raporlayacağımızı yazılı veririz. Fiyatlandırma yaklaşımımızı fiyatlandırma nasıl belirlenir sayfamızda anlatıyoruz. Hesabınızı görmek için ücretsiz ön analiz isteyebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Tek bir doğru rakam yoktur. Ücret; kampanya türü ve sayısına, optimizasyon sıklığına, ölçüm kurulumuna, rapor kapsamına ve hesabın karmaşıklığına göre değişir. Rakamı değil, rakamın içindeki işleri karşılaştırın.

Yüzde modeli mi sabit ücret mi daha iyi?

Duruma bağlıdır. Sabit ücret öngörülebilirlik sağlar ve bütçeyi artırma teşviki oluşturmaz. Yüzde modeli büyüyen hesaplarda esnektir ama alt ve üst sınırla birlikte okunmalıdır. Önemli olan kapsamın ve hesaplama kuralının yazılı olmasıdır.

Reklam bütçesi yönetim ücretine dahil mi?

Genellikle değil. Google’a ödenen reklam harcaması ile ajansa ödenen yönetim ücreti ayrı kalemlerdir ve teklifte ayrı görünmelidir.

Reklam hesabı kimin adına olmalı?

Sizin adınıza olmalı. Ajans yönetici olarak erişim alır; böylece çalışma bittiğinde geçmiş veriler ve hesap yapısı size ait kalır.

Ajans dönüşüm ya da satış garantisi verebilir mi?

Hayır. Sonuç; ürün, fiyat, site, rekabet ve satış ekibinin yanıtı gibi birçok etkene bağlıdır. Belirli bir dönüşüm ya da satış vaadi veren teklif uyarı işaretidir.

Küçük bir bütçeyle Google Ads yönetimi anlamlı mı?

Bütçe çok küçükse öğrenme için yeterli veri toplanamayabilir. Önce hedefi ve ölçümü netleştirip az sayıda odaklı kampanyayla başlamak, tüm bütçeyi geniş bir yapıya dağıtmaktan genellikle daha verimlidir.