Milyonlarca insan her gün Amazon’u ziyaret ediyor ve alışveriş yapıyor. Birçok ülkede aktif olarak hizmet veren Amazon, sahip olduğu marka bilinirliği ve popülarite ile tüm ölçekte işletmeleri bünyesine katmış durumda.
Çok sayıda işletmenin Amazon’u tercih etmesi nedeni ile dijital dünyada olan rekabette Amazon platformu üzerinde de bulunuyor. İşletmeler, müşterilerin Amazon üzerinde yaptığı aramalarda üst sıralarda yer bulmak için çok fazla çalışma gerçekleştiriyor. Bu çalışmaların bir kısmı, ücretli reklamlardan ve influencer paylaşımlarından oluşuyor. Ama tüm kategoriler için bu kadar yüksek bütçeler oluşturmak rekabette geri plana düşmeye neden olabilir. Bu nedenle firmaların büyük bir kısmı organik bir şekilde arama sonuçlarında gelişmek istiyorlar. Bunun için de Amazon SEO tekniklerini kullanıyorlar.
Amazon SEO rehberi sayesinde, firmalar ücretli reklam kampanyaları oluşturmak yerine uzun vadeli ve daha sağlıklı bir yolu tercih edebilir. Yapılan araştırmalara göre, Amazon SEO çalışmaları ile küçük ve orta ölçekte firmalar ürünlerini üst sıralara taşıyarak büyük markalarla rekabet edebilir seviyeye geldi.
Amazon SEO çalışmaları organik bir şekilde doğru bir strateji kullanılarak yapılırsa, mağaza trafiği kolay bir şekilde ivmelenebilir. Aşağıda yer alan Amazon SEO taktiklerini uygulayan Amazon mağazaları, trafiklerini kısa süre içerisinde katlayarak, dönüşüm oranlarını kolay bir şekilde artırabilir.
Google arama motorunda ön plana çıkmak için yapılan SEO çalışmaları ya da YouTube SEO çalışmaları, bu çalışmaların hepsi sabır gerektirir. Sabır faktörü Amazon SEO çalışmaları için de geçerli olacaktır. Hızlı ve anında sonuç almak isteyen firmalar, ücretli reklamları tercih etmelidir. Uzun vadede kalıcı başarı isteyen firmalar ise Amazon SEO taktiklerini uygulayarak bu başarıyı elde edebilirler.
İçindekiler
Amazon SEO’ya Giriş
Amazon SEO’yu derinlemesine öğrenmek için öncelikle Amazon arama motorunu detayları ile birlikte öğrenmek gerekir. Sıralamanızı iyileştirmek için öncelikle sıralamanın hangi kriterlere göre oluştuğunu bilmek gerekir.
Amazon arama sonuçlarının nasıl oluştuğunu ve hangi faktörlerin önemli olduğunu bilerek, bu konular üzerine SEO çalışmaları yapmak, firmanın ürünlerinin daha görünür hale gelmesini sağlar.
Amazon SEO nedir?
Amazon SEO, Amazon’da yer alan ürünlerin olabildiğince yüksek organik arama trafiği alması için yapılan optimizasyon çalışmalarıdır. Amaç; Amazon’un sahip olduğu arama algoritmasını ikna ederek, birçok ürün arasında sizin ürününüzü üst sırada çıkarmaktır.
Amazon arama sonuçlarında üst sıralarda yer bulan firmalar daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmış olur. Bu fayda ile birlikte satış rakamları da doğal olarak artacaktır.
Amazon SEO Ne Kadar Etkili?
Amazon SEO çalışmaları belirli nedenlerden dolayı eskisi kadar büyük etki yaratmıyor. Ama hala etkili olduğunu da söylemekte fayda var.
Günümüzde Amazon’un gelişmiş Amazon içi reklam seçenekleri, ücretli öne çıkarılmış ürünler ve editör seçimi gibi sponsorlu kampanyalar ile organik sonuçlar geri planda kalmaya başladı.
Özellikle rekabetin yüksek olduğu kategorilerde ücretli reklamlar kullanılmadığı takdirde trafik oluşturmak çok zor. Bununla birlikte orta ve düşük ölçekte rekabetin olduğu kategorilerde ise Amazon SEO, hala çok önemli bir işleve sahip.
Amazon Arama Motoru Nasıl Çalışır?
Amazon, Google ve YouTube’dan sonra dünyanın en büyük arama motorlarından biri konumunda bulunuyor. Böyle dev bir arama motoru nasıl çalıştığını anlamak doğru seo çalışmaları yapmak için çok önemlidir.
Arama motorunun kullanım amacı, aranan anahtar kelimeye en uygun sonuçların kullanıcıya gösterilmesidir. Amazon arama motoru da buna benzer bir yaklaşımla çalışı. Kullanıcılar satın almak istedikleri ürünü arama çubuğuna girerek benzer ürünlerin listelenmesine talep eder. Talep edilen ürünler sayfa şeklinde listelenir. O açıdan üst sırada yer alan işletmeler daha fazla görünüm elde eder ve daha fazla satış yapma olanağı sağlarlar.
Amazon hangi ürünlerin nasıl bir sırayla gösterileceğini sahip olduğu A9 algoritması ile planlamaktadır.
Amazon A9 Sıralama Algoritması
Amazon A9 algoritmasını iyi bir şekilde anlamak sıralamalarda üst sıralarda yer almanıza yardımcı olabilir. Amazon’un kendi yazılım ekibi tarafından tasarlanan ve yönetilen A9 algoritması lisanslı bir yazılımdır. Müşterinin yaptığı aramayı inceleyen algoritma kendi dizininde yer alan ürünleri inceleyerek en uygun eşleşmeye sahip ürünleri müşterinin karşısına çıkartır. Amazon A9 algoritmasının amacı müşteriyi memnun etmektir. Bu nedenle, müşterinin karşısına arama ile alakalı en popüler ürünler çıkarılmaktadır. Müşterinin bulmak istediği ürünü ya da almak istediği en iyi tavsiyeyi belirlemek algoritmanın görevidir. Çok satan ürünlerin üst sıralarda çıkmasının en büyük sebeplerinden biri de budur. Amazon müşterilerin alışveriş yapmaya devam etmesini amaçlar. Çok satan ürünlerin yanı sıra çok yorum alan yüksek puanlı ürünler de Amazon’un üst sıralarda yer vermesine neden olduğu faktörler arasındadır.
Amazon SEO’da Anahtar Kelimelerin Önemi
Amazon, anahtar kelimeleri, ürünün ne olduğunu anlamak ve ürün hakkında fikir sahibi olmak için kullanır. Bu nedenle Amazon SEO’nun en önemli etmenlerinden biridir
Amazon’da aramalar anahtar kelimeye dayalı olarak gerçekleşmektedir. Müşteriler satın almak istediği ürünün temel bilgilerini arama çubuğuna yazar. Bu bilgiler genellikle ürünün anahtar kelimeleridir. Ürünün anahtar kelimelerini doğru bir şekilde girmek ürününüze olan trafiği arttıracaktır.
Ürünlere anlamsız anahtar kelimeler girmek spam olarak isimlendirilen bir yaklaşımdır. Tüm arama motorlarında olduğu gibi Amazon arama motorunda da spam istenmeyen bir durumdur. Spam yapan kullanıcılar sonuçlarda çok arka sıralarda yer alır.
Eskiden çok sayıda anahtar kelime kullanmak işe yarıyor olsa da günümüzde anlamsız ya da fazla anahtar kelime kullanımı fayda sağlamamaktadır. Anahtar kelime kullanılırken dikkat edilmesi gereken en büyük unsurlardan biri Amazon kullanıcılarının arama yaparken hangi kelime öbeklerini kullandıklarını tespit etmektir. Müşteri gözüyle düşünmek doğru anahtar kelime seçimi için sağlıklı bir yaklaşımdır.
Ürün Başlığı
Anahtar kelimeyi ürün başlığında kullanmak çok önemlidir. Zira, Amazon arama sonuçlarını sıralarken kıstas aldığı en büyük faktör ürün başlığıdır. En çok aranan anahtar kelimeyi ürün başlığında kullanmak sonuçlarda daha fazla yer bulmayı sağlayabilir.
Ürün başlığını oluştururken hedef kitleyi çok iyi tanımak gerekir. Onların nasıl arama yapacağını düşünürsek daha doğru ve ilgi çekici bir başlık oluşturabiliriz.
Ürün Açıklaması
Kaliteli bir ürün açıklaması oluşturmak Amazon’un daha fazla değer vermesini sağlayabileceği gibi müşteriye de ürünü satın almak için ikna eder.
Ürün açıklamasında ürünle ilgili tüm bilgiler net bir şekilde verilmelidir. Amazon gibi pazar yeri platformlarında bir ürünü çok sayıda satıcı satıyor olabilir. Bu nedenle bazı küçük farkların satış rakamları üzerinde büyük etkisi vardır. Ürün görsellerinin yüksek kalitede olması gerektiği gibi ürün açıklamaları da ayrıntılı ve bilgilendirici olmalıdır.
Anahtar Kelimeler Nasıl Bulunur?
Doğru anahtar kelimeleri bulmak için müşterinin gözünden düşünmek sağlıklı yöntemlerden biridir. Ama aynı zamanda da zaman alır. Bunun yerine çok daha sağlıklı metrikler ile yardımcı olan üçüncü taraf anahtar kelime bulucular kullanılmaktadır.
Özellikle ahrefs ve semrush gibi üçüncü taraf araçların büyük fayda sağladığı söylenebilir. Anahtar kelimeler belirlendikten sonra hem ürün başlığında hem de ürün açıklamasında kullanılmalıdır. Bu sayede, algoritma benzer anahtar kelime aramaları için ürün dizininde sizin yazısınıza öncelik verecektir.
Amazon Sıralamasının Temel Faktörleri: Performans ve Popülerlik
Ürünün listelenmesi ile birlikte yakaladığı popülerlik ve satış performansı, Amazon sıralamasında önemli bir ölçüttür. Anahtar kelime gibi çeşitli faktörlerin de önemi olsa da her zaman yüksek performanslı ürünler ilk sıraları alır.
Satışta olan ürünler arasında yüksek satış rakamlarına sahip, puanlaması yüksek ve olumlu yorumları fazla olan ürünler popülerlik açısından yüksek bir değere sahiptir. Amazon algoritması yüksek popülerliğe sahip ürünlere öncelik vermektedir.
Amazon neden popüler ürünleri daha üst sıralarda yer alıyor?
Amazon’un amacı olabildiğince fazla satış yapmaktır. Çok satılan bir ürünü göstermek müşterileri kısa süre içerisinde ikna etmesine olanak tanır. Tam tersine hiç satılmayan bir ürünü ilk sırada çıkarmak, Amazon için hiçbir kazanım oluşturmaz.
Genellikle bir ürün kendi kategorisinde çok satılanlar arasına girdiğinde o ürünü tahtından etmek gerçekten çok zor. Bu nedenle bu tarz otoriter ürünler ile rekabete girmek mantıklı olamayacaktır.
Amazon her müşteriden ve her sayfa ziyaretinden maksimum derecede satış yapmayı hedeflemektedir.
Amazon Arama Motoru Sıralama Faktörleri
Amazon algoritması, arama sonuçlarını sıralarken aşağıda yer alan faktörleri kullanmaktadır. Bu nedenle Amazon SEO çalışmaları yaparken bu noktalara özellikle dikkat etmek gerekir. Performansı yüksek ürünler, olumlu yorumlara sahip ürünler ve yüksek dönüşüm oranlarına sahip ürünler arama sonuçlarında ön planda çıkmaktadır.
Bazı satıcılar, olumlu yorum çalışmasını dahi ücretli bir şekilde firmalara yaptırmaktadır. Sistemi manipüle etmek için çok sayıda işleme başvuran satıcılar, Amazon’daki rekabeti de yukarı seviyelere çekti. Amazon yönetimi ise bu tarz spam çalışmalara karşı önlem almaya çalışsa da %100 başarılı olduğu söylenemez.
Satış Performansı ve Sürekli Satılan Ürünler
Amazon için en önemli sıralama ölçütü, satış performansıdır. Satış performansı yüksek olan ürünler her zaman ilk sıralarda yer bulur. Satış adetleri yüksek olan ürünlerinizin ilk sıralarda yer aldığını deneyimlerinizle görebilirsiniz.
Amazon yüksek adetli satılan ürünlere ilk sıralarda yer verdiği gibi satışın süreklilik sağlamasını da ister. Bir ürün sadece 1 aylığına yüksek adetlere ulaşıp sonrasında satış adetlerinde düşen bir trend seyrederse sıralaması da düşmeye başlayacaktır.
Dönüşüm oranı
Ürünün popüler olduğunu anlamak için Amazon algoritması, dönüşüm oranlarını da çok sık kullanır. Ürün sayfasının tıklama başına yaptığı satış adedi önemli bir ölçüttür. Amazon arama sonuçlarında ilk sıralarda yer alan ürünleri bir açıdan müşterilere önermiş olur. Dönüşüm oranı yüksek olan ürünleri ilk sırada tutmaya devam edecektir. Bununla beraber dönüşüm oranları düşük seviyede kalan ürünleri ise arama sonuçlarında geri plana atar.
Bu nedenle, ürün sayfasına organik olmayan trafik göndermek bir açıdan sıralamalarda düşüş yaşamanıza neden olabilir.
Müşteri Yorumları
Müşteri yorumları, her online pazar yeri platformunda olduğu gibi Amazon’da da çok önemli bir faktördür. Sadece Amazon’un arama sonuçlarında üst sıralarda yer vermesini sağlamaz, aynı zamanda da müşterilerin daha kolay bir şekilde ikna olmasını sağlar.
Müşteri yorumları diğer sıralama faktörlerini de beslemektedir. Yüksek puana ve olumlu yoruma sahip ürünlerin dönüşüm oranları da yüksek olur. Bu da satış performansına yansır. Dolayısı ile tüm faktörler birbirlerini besleyen niteliktedir. Bu açıdan organik bir şekilde yorum çalışması yaptırmak, SEO çalışmaları arasında çok önemli bir yere sahiptir.
Amazon aramalarında üst sıralarda çıkmak için anahtar kelime, doğru ürün başlığı ve açıklaması kullanmak ve yüksek çözünürlüklü görsel kullanmak önemli olsa da en önemli faktör ürünün satış performansıdır.