Son yılların en çok tercih edilen pazarlama stratejilerinden biri olan affiliate marketing, doğru uygulandığı takdirde çok iyi sonuçlar doğuruyor. Öncelikle affiliate marketing denildiğinde ne anlamamız gerektiğini öğrenmekte fayda var. Temelini iyi bir şekilde öğrendikten sonra hangi platformlar üzerinden, hangi stratejilerle yapılabileceğine geçebilirsiniz.
Affiliate marketing iki ayaklı bir pazarlama stratejisidir. Bu pazarlama stratejisi ile birlikte hem sizin işletmeniz hem de bağlı olduğunuz firma (Amazon, ebay, etsy…) kazanç elde etmektedir. Dolayısı ile ticaretin kilit özelliklerinden biri olan kazan kazan işleyişinin oluştuğu bir pazarlamadır.
Affiliate marketing, tedarikçi tarafından sunulan ürün ve hizmetlerin, satış ortaklığı yapan firma veya şahıs aracılığı ile satılması ve karın belirlenen şartlarda paylaştırılması olarak tanımlanabilir. Genellikle tedarikçi firmanın ürün ve hizmetleri, satış ortaklığı yapan şahıs veya firmalar tarafından sosyal medya hesaplarında, bloglarında ve web sitelerinde reklam veya tanıtım yazısı yolu ile pazarlanır. Dönüşüm sağlandığı ve satıl sonlandığı anda iki taraf için de kar oluşur.
Online para kazanma yöntemleri arasında çok önemli bir yere sahip olan affiliate marketing ile birçok kanal üzerinden satış yapmanız mümkün.
İçindekiler
Affiliate Marketing’in Avantajları
E-ticaret sektöründe olanların büyük bir kısmı Affiliate Marketing’in kabaca nasıl bir işleyişe sahip olduğunu biliyor. Peki getirdiği avantajların hepsinin farkında mısınız? Aşağıda sizler için afiiliate Marketing’in avantajlarını sıralıyoruz;
Emeğinizin Karşılığını Aldığınız Bir Pazarlama Metodudur
Sizin yönlendirmiş olduğunuz potansiyel müşteriler, yönlendirmiş olduğunuz platform üzerinden ürün satın aldığı anda komisyon almaya hak kazanmış olursunuz. Bu açıdan formalitesi olmayan ve motivasyonu sürekli olarak yüksek tutan bir satıl tekniğidir. İki tarafın da gelir elde ettiği bu modelde, ne kadar emek harcarsanız ve doğru stratejiyi takip ederseniz o kadar fazla gelir elde etme şansınız var.
Şirket tarafından baktığımız takdirde; sadece dönüşümü olan trafiğe ücret ödediğini görmekteyiz. Bu açıdan şirket dönüşümü olmayan reklamlara para harcamaktansa, sadece sayenizde kazandığı kardan pay veriyor olması ayrı bir avantajdır. İki tarafın da avantajına bir durum söz konusudur.
Tedarikçi Kolay Bir Şekilde Kitlesini Büyütür
Birçok bireysel veya küçük işletme, Amazon gibi büyük affiliate programlarına katılırlar. Amazon’un çok hızlı bir şekilde kitlesini büyütmesini sağlayan faktör de affiliate marketing olmuştur. Bu pazarlama modeli ile hiçbir reklam maliyeti ödemeden birçok platformda reklamını yayınlatan Amazon ve eBay gibi markalar, satışlarını ivmeli olarak artırdı.
Müşteriyi İkna Etmek Kolaylaştı
Affiliate marketing sayesinde, müşteriyi ikna etmek daha kolay hale geldi. Takip ettiğimiz birçok sosyal medya ünlüleri (influencerlar) paylaştıkları linkler ile geçimlerini sağlıyorlar. Bu sayede, işletmenin kendisi çok kolay bir şekilde müşteriyi ikna edemese de affiliate marketing için kullandığı tanınmış kişiler ile müşterilere ulaşmış oluyorlar.
Ünlü birinin ürünlerinizi tavsiye etmesi ile oluşan dönüşüm ve etkileşim, firmanın kendi reklamlarını döndürmesi ile sağlanamıyor. Bu açıdan affiliate marketing’in etkileşim gücünü de görmezden gelmemek lazım.
Tedarikçi Firmalar İçin Düşük Maliyet
Ekstra bir pazarlama ve reklam bütçesi ayırmadan, sisteminize katılan bireyseller tarafından pazarlamanın gerçekleştirilmesi çok verimlidir. Tedarikçi firmanın dikkat etmesi gereken konu, satış ve teslimat operasyonlarını çok iyi yönetmektir.
Kolay Ölçeklenebilir Olma
Trafiğine satışa dönüşünü çok kolay bir şekilde ölçekleyebilir ve komisyon oranlarınızı revize edebilirsiniz. Komisyon oranlarınız ne kadar yüksek olursa, sizinle çalışmak isteyen bireysellerin ve firmaların sayısı o oranda artacaktır.
Affiliate Marketing Pazarlama Türleri
Statisca tarafından açıklanan analiz sonuçlarına göre; ABD’de yayıncıların ve reklamverenlerin %80’den fazlası affiliate marketinge yönelmiş durumdalar. Affiliate marketing türleri kabaca 3’e ayrılmaktadır.
Benzer Kategoride İçeriklerle Pazarlama: Bu affiliate modeli genellikle web siteler üzerinden yapılmaktadır. Sitenin içeriklerine uygun şekilde affiliate bannerları yerleştirilir ve kitlenin ilgili e-ticaret sitesine yönlendirilmesi sağlanır. Kitleyi gönderen firma veya kişinin ilgili ürünleri kullanmasına veya tanıtmasına gerek yoktur. Organik bir şekilde, sitenize gelen kitle reklamda yer alan ürünü satın almak istediği takdirde reklama tıklayarak ürün sayfasına gider. Ürünü satın aldığı takdirde sizin adınıza bir komisyon oluşmuş olur.
Deneyimsel İçeriklerle Pazarlama: Direkt olarak deneyimlerinizi paylaştığınız, blogunuzdan, sosyal medya hesabınızdan veya arkadaşlarınıza gönderdiğiniz affiliate linkleri üzerinden yapılan pazarlama stratejisidir. Bu pazarlama türünde, ürün ve hizmetleri kullanarak deneyimlerinizi paylaşmanız gerekir. Trafiğiniz çok fazla olmasa da en etkili modellerden biridir. Diğer pazarlama türlerine göre dönüşüm oranı en yüksek olanıdır.
Bağımsız İçeriklerle Pazarlama: Bu pazarlama modelinde, web sitenizde veya blogunuzda yer alan içerik ile yönlendirmeye çalıştığınız ürünün hiçbir bağlantısı yoktur. Yüksek trafikli siteler için uygun olabilir. Dönüşüm oranının çok düşük olmasından dolayı, düşük trafik sağlayan siteler için önerilmez.
Yazı içerisinde, affiliate marketing hakkında genel bilgiler, avantajlı yönleri ve türleri hakkında bilgiler edinmiş oldunuz. Affiliate modeli yurtdışında Amazon, ebay ve etsy ile yaygınlaştı. Türkiye’de ise Trendyol ve Hepsiburada gibi firmalar ile yeni yeni oluşmaya başlıyor. Ama şu an için Türkiye’de affiliate marketing sadece influencerlar üzerinden yapılıyor denilebilir.