Mobil uygulama geliştirmek, uygulamanın hedef kullanıcılar tarafından bulunacağı ve düzenli olarak kullanılacağı anlamına gelmez. Google Play Store ve Apple App Store’da çok sayıda uygulama bulunduğu için yeni bir uygulamanın organik olarak görünürlük kazanması zaman alabilir.

Mobil uygulama reklamları, Android ve iOS uygulamalarının tanıtılması, daha fazla kullanıcı tarafından indirilmesi ve mevcut kullanıcıların uygulama içerisinde belirli işlemleri gerçekleştirmesi amacıyla hazırlanan dijital reklam kampanyalarıdır.

Mobil uygulama reklamlarıyla yalnızca uygulama yükleme sayısı artırılmaz. Kampanyalar aşağıdaki hedeflere göre de oluşturulabilir:

Uygulamanın bilinirliğini artırmak
Yeni kullanıcı kazanmak
Uygulama yüklemelerini artırmak
Kullanıcıların hesap oluşturmasını sağlamak
Uygulama içi satın alma elde etmek
Abonelik başlatmak
Sepete ürün ekletmek
Rezervasyon veya randevu oluşturmak
Aktif olmayan kullanıcıları uygulamaya geri getirmek
Yeni bir mobil uygulama için ön kayıt toplamak
Kullanıcıların belirli özellikleri kullanmasını sağlamak

Başarılı bir mobil uygulama reklam kampanyasında yalnızca yükleme maliyeti takip edilmemelidir. Uygulamayı yükleyen kullanıcının uygulamayı açıp açmadığı, kayıt olup olmadığı, ne kadar süre aktif kaldığı ve işletmeye ne kadar gelir sağladığı birlikte değerlendirilmelidir.

Mobil Uygulama Reklamı Nedir?

Mobil uygulama reklamı, kullanıcıları bir mobil uygulamayı yüklemeye veya mevcut bir uygulamada işlem yapmaya yönlendiren reklam türüdür.

Reklama tıklayan kullanıcı:

Google Play Store’a,
Apple App Store’a,
Uygulama içerisindeki belirli bir ekrana,
Ön kayıt sayfasına,
Uygulamanın tanıtım sayfasına

yönlendirilebilir. Uygulama henüz kullanıcının cihazında yüklü değilse reklam mağaza sayfasını açabilir. Uygulama cihazda yüklüyse doğru yapılandırılmış bir derin bağlantı, kullanıcıyı uygulamanın ana ekranı yerine ilgili ürün, kampanya veya hizmet sayfasına yönlendirebilir.

Mobil uygulama reklamları, genel bir dijital pazarlama stratejisinin kullanıcı edinme ve uygulama içi gelir oluşturma bölümünü meydana getirir.

Mobil Uygulama Reklamları Nasıl Çalışır?

Mobil uygulama reklamlarının çalışma süreci temel olarak reklam gösterimi, kullanıcı etkileşimi, uygulama mağazasına yönlendirme, yükleme ve uygulama içi davranışların ölçülmesi aşamalarından oluşur.

Reklam Kullanıcıya Gösterilir

Reklam; arama motorunda, sosyal medya uygulamasında, video platformunda, başka bir mobil uygulamada veya uygulama mağazasında gösterilebilir.

Kullanıcı Reklama Tıklar

Kullanıcı reklamın sunduğu faydayla ilgilenirse reklama dokunur.

Kullanıcı Uygulama Mağazasına Yönlendirilir

Uygulama cihazda yüklü değilse kullanıcı Google Play Store veya Apple App Store’daki uygulama sayfasına yönlendirilir.

Kullanıcı Uygulamayı Yükler

Kullanıcı uygulamanın mağaza sayfasındaki:

Uygulama adı,
Simge,
Puan,
Açıklama,
Ekran görüntüleri,
Video,
Kullanıcı yorumları

gibi unsurları inceleyerek yükleme kararı verir.

Bu nedenle reklam performansı yalnızca reklam görseline bağlı değildir. Uygulamanın mağaza sayfası da dönüşüm odaklı hazırlanmalıdır. Mağaza görünürlüğünün artırılması için Google Play Store SEO çalışmaları uygulanabilir.

Uygulama İlk Kez Açılır

Yükleme işleminden sonra uygulamanın ilk kez açılması ayrı bir dönüşüm olarak ölçülebilir. Uygulamayı yükleyen her kullanıcının uygulamayı açmayabileceği unutulmamalıdır.

Uygulama İçi İşlemler Gerçekleşir

Kullanıcının uygulama içindeki davranışları takip edilebilir.

Örnek uygulama içi işlemler:

Kayıt oluşturma
Telefon doğrulama
Eğitim tamamlama
Ürün görüntüleme
Sepete ekleme
Satın alma
Abonelik başlatma
Rezervasyon oluşturma
Oyun seviyesini tamamlama
Reklam izleme
Arkadaş davet etme

Kampanya sistemi yeterli veriye ulaştığında reklamları yalnızca uygulamayı yükleme ihtimali yüksek kişilere değil, işletme açısından değerli işlemleri gerçekleştirme ihtimali yüksek kullanıcılara da gösterebilir.

Mobil Uygulama Reklamları ile Mobil Web Reklamları Arasındaki Fark

Mobil uygulama reklamı ile mobil uyumlu bir internet sitesine yönlendiren reklam aynı şey değildir.

Özellik	Mobil uygulama reklamı	Mobil web reklamı
Temel hedef	Uygulama yükleme veya uygulama içi işlem	İnternet sitesi ziyareti veya web dönüşümü
Yönlendirilen alan	Uygulama mağazası veya uygulama ekranı	Mobil internet sayfası
Ölçümleme	Yükleme, ilk açılış ve uygulama etkinlikleri	Sayfa görüntüleme, form ve web satışı
Teknik yapı	SDK, MMP ve uygulama etkinlikleri	Web etiketi ve çerezler
Derin bağlantı	Uygulama ekranına yönlendirebilir	Belirli internet sayfasına yönlendirir
Yeniden etkileşim	Uygulamayı kullanan kişileri hedefler	Siteyi ziyaret eden kişileri hedefler
Temel mağaza	Google Play ve App Store	Web tarayıcısı
Güncelleme	Uygulama mağazası üzerinden	Site üzerinde doğrudan yapılabilir

Mobil internet sitesi bulunan her işletmenin uygulama geliştirmesi gerekmez. Uygulama; tekrar kullanım, kişiselleştirme, cihaz özelliklerine erişim veya düzenli bildirim ihtiyacı bulunduğunda daha anlamlı olabilir.

Uygulama geliştirmeden önce mobil internet deneyimini iyileştirmek isteyen işletmeler mobil SEO çalışmalarını değerlendirebilir.

Mobil Uygulama Reklamlarının Amaçları Nelerdir?

Mobil uygulama kampanyasının amacı, uygulamanın mevcut kullanıcı sayısına ve gelir modeline göre belirlenmelidir.

Uygulama Bilinirliğini Artırmak

Yeni geliştirilen bir uygulamanın marka ve ürün özellikleri hedef kitleye tanıtılabilir.

Bilinirlik kampanyalarında:

Video görüntüleme,
Reklam erişimi,
Reklam hatırlanması,
Uygulama mağazası ziyareti

gibi sonuçlar takip edilebilir.

Uygulama Yüklemelerini Artırmak

Uygulama yükleme reklamları, kullanıcıyı Google Play veya App Store sayfasına yönlendirerek uygulamayı indirmesini hedefler.

Bu kampanyalar özellikle:

Yeni yayımlanan uygulamalarda,
Yeni ülkeye girişlerde,
Sezonluk büyüme dönemlerinde,
Rakip uygulamalardan kullanıcı kazanmak istendiğinde,
Organik mağaza görünürlüğünün sınırlı olduğu durumlarda

kullanılabilir.

Uygulama İçi Dönüşüm Sağlamak

Yalnızca yükleme sayısına odaklanmak, düşük kaliteli kullanıcı edinimine neden olabilir.

Uygulama içi dönüşüm hedefleri şunlar olabilir:

Üyelik
Deneme sürümü
İlk satın alma
Abonelik
Bilet satın alma
Rezervasyon
Finansal işlem
Sipariş
Oyun içi satın alma

Mevcut Kullanıcıları Yeniden Etkilemek

Uygulamayı daha önce yüklemiş ancak uzun süredir kullanmayan kişiler reklama tıkladığında tekrar uygulamaya yönlendirilebilir.

Bu kampanyalar şu amaçlarla kullanılabilir:

Sepette bırakılan ürünleri hatırlatmak
Yeni özellikleri tanıtmak
Yeni ürünleri göstermek
Süresi dolan aboneliği yeniletmek
Kullanıcıya özel kampanya sunmak
Oyuncuyu yeni bölüme yönlendirmek
Randevu veya sipariş tekrarını artırmak

Uygulama İçin Ön Kayıt Toplamak

Henüz yayımlanmamış uygulama ve oyunlar için kullanıcıların ön kayıt oluşturması sağlanabilir.

Google’ın güncel uygulama kampanyası yapısında yükleme, etkileşim ve Android uygulamalar için ön kayıt odaklı kampanya alt türleri bulunmaktadır. Google uygulama kampanyaları Arama, Google Play, YouTube, Discover, Görüntülü Reklam Ağı ve farklı uygulama yayıncılarında gösterilebilir.

Mobil Uygulama Reklam Türleri

Mobil uygulama reklamları hedeflenen kullanıcı aşamasına göre farklı türlere ayrılabilir.

Reklam türü	Hedeflenen kullanıcı	Temel amaç
Bilinirlik reklamı	Uygulamayı tanımayan kullanıcı	Marka ve uygulama tanıtımı
Yükleme reklamı	Uygulamayı yüklememiş kullanıcı	Yeni kullanıcı kazanımı
Uygulama içi işlem reklamı	Yeni veya aktif kullanıcı	Kayıt, satın alma veya abonelik
Yeniden etkileşim reklamı	Uygulamayı daha önce kullanan kişi	Kullanıcıyı geri getirme
Ön kayıt reklamı	Uygulama yayımlanmadan önceki kullanıcı	İlgi ve ön kayıt toplama
Değer optimizasyonlu reklam	Satın alma ihtimali yüksek kullanıcı	Gelir veya dönüşüm değeri artırma

Mobil Uygulama Reklamları Nerelerde Verilir?

Google Ads Uygulama Kampanyaları

Google Ads uygulama kampanyaları, reklamverenin sağladığı metin, görsel ve video varlıklarını farklı reklam alanlarına göre birleştirebilir.

Google uygulama kampanyaları aşağıdaki alanlarda gösterilebilir:

Google Arama
Google Play
YouTube
Discover
Google Görüntülü Reklam Ağı
AdMob ve uygulama yayıncıları

Kampanya sistemi, farklı reklam kombinasyonlarını test ederek yükleme veya uygulama içi işlem gibi belirlenen hedeflere göre optimizasyon yapabilir.

Google Ads’te kullanılabilecek diğer reklam modelleri için Google Ads reklam türleri içeriği incelenebilir.

Meta Uygulama Reklamları

Meta üzerinden Facebook, Instagram ve uygun diğer reklam alanlarında uygulama tanıtımı yapılabilir.

Meta uygulama kampanyaları şu hedeflere göre optimize edilebilir:

Uygulama yükleme
Uygulama içi etkinlik
Satın alma
Abonelik
Dönüşüm değeri
Yeniden etkileşim

Meta, uygulama kampanyalarının ölçümü ve optimizasyonu için Meta SDK veya mobil ölçüm iş ortağı entegrasyonlarından yararlanılmasını desteklemektedir.

Sosyal medya reklamlarının genel yapısı için sosyal medya pazarlaması rehberinden yararlanılabilir.

Apple Ads Reklamları

iOS uygulamaları Apple Ads üzerinden App Store içerisinde tanıtılabilir.

Apple Ads reklamları App Store kullanıcı yolculuğunun farklı noktalarında gösterilebilir:

Today sekmesi
Search sekmesi
Arama sonuçları
Ürün sayfaları

Arama sonuçlarındaki reklamlarda anahtar kelime, teklif ve uygulamayla sorgu arasındaki alaka önemli rol oynar.

TikTok Uygulama Reklamları

Kısa video biçimi, özellikle eğlence, eğitim, alışveriş, finans ve oyun uygulamalarının tanıtımında kullanılabilir.

TikTok uygulama reklamlarında:

Kısa ve dikey videolar
Kullanıcı deneyimi gösterimleri
Gerçek kullanım senaryoları
İçerik üreticisi anlatımları
Ekran kayıtları
Trend video formatları

kullanılabilir.

Mobil Reklam Ağları

Uygulama reklamları farklı mobil reklam ağlarında ve üçüncü taraf uygulamaların içinde de gösterilebilir.

Özellikle mobil oyunlarda:

Ödüllü video
Geçiş reklamı
Oynanabilir reklam
Banner
Yerel reklam

gibi formatlar yaygın olarak kullanılabilir.

Mobil Uygulama Reklam Formatları

Video Reklamlar

Video, uygulamanın çalışma biçimini kısa sürede gösterebilir.

Video reklamda:

Uygulama arayüzü
Temel özellikler
Kullanıcının yaşadığı sorun
Uygulamanın sunduğu çözüm
Gerçek kullanım senaryosu
Harekete geçirici mesaj

gösterilebilir.

İlk birkaç saniye kullanıcının dikkatini çekmelidir. Uzun bir logo animasyonuyla başlamak yerine uygulamanın temel faydası gösterilmelidir.

Görsel Reklamlar

Görsel reklamlar uygulamanın:

Arayüzünü,
Temel özelliğini,
Kullanıcı faydasını,
Kampanyasını,
Marka kimliğini

tek bir tasarımda gösterebilir.

Görsel üzerindeki metin kısa tutulmalı ve küçük mobil ekranlarda okunabilmelidir.

Oynanabilir Reklamlar

Oynanabilir reklam, kullanıcıya uygulamayı indirmeden önce sınırlı bir deneyim sunan etkileşimli reklam formatıdır.

Özellikle oyun reklamlarında kullanıcı:

Basit bir bölümü oynayabilir
Uygulamanın kontrol yapısını deneyebilir
Bulmaca çözebilir
Ürün özelleştirebilir
Bir işlem akışını test edebilir

Meta, oynanabilir reklamları kullanıcının uygulamayı yüklemeden önce deneyimleyebildiği etkileşimli video reklam formatı olarak sunmaktadır.

Oynanabilir reklamda gösterilen deneyimin gerçek uygulamayla uyumlu olması gerekir. Uygulamada bulunmayan bir oyun veya özellik gösterilmesi kullanıcı güvenini azaltabilir.

Ödüllü Video Reklamlar

Ödüllü reklam, kullanıcının video izleme karşılığında uygulama içinde bir avantaj elde ettiği formattır.

Örnek ödüller:

Oyun içi para
Ek can
İpucu
Premium özelliğe geçici erişim
Reklamsız kullanım süresi
Ek içerik

Ödüllü reklamlar genellikle başka uygulamaların içerisinde gösterilir. Yükleme sayısını artırabilir ancak ödül motivasyonuyla gelen kullanıcıların uzun vadeli kalitesi ayrıca ölçülmelidir.

Geçiş Reklamları

Geçiş reklamı, uygulamanın ekranları veya içerikleri arasındaki geçişte tam ekran olarak gösterilir.

Bu format dikkat çekici olabilir. Ancak yanlış zamanda gösterilen tam ekran reklam:

Kullanıcıyı rahatsız edebilir
Yanlış tıklamaları artırabilir
Marka algısını olumsuz etkileyebilir
Düşük kaliteli yüklemeler oluşturabilir

Yerel Reklamlar

Yerel reklam, gösterildiği platformun içerik biçimine uyum sağlar.

Örneğin sosyal medya akışında normal bir paylaşım gibi görünen uygulama tanıtımı yerel reklam olarak değerlendirilebilir.

Arama Reklamları

Kullanıcının uygulama mağazasında veya arama motorunda yazdığı sorguya göre gösterilen reklamlardır.

Arama reklamları yüksek niyetli kullanıcılara ulaşabilir.

Örnek sorgular:

Bütçe takip uygulaması
İngilizce öğrenme uygulaması
Online yemek siparişi
Ücretsiz fotoğraf düzenleme
Evde egzersiz uygulaması

Mobil Uygulama Reklamı Vermeden Önce Yapılması Gerekenler

Uygulamanın Teknik Olarak Hazır Olduğunu Kontrol Edin

Reklam başlamadan önce uygulama:

Çökmemeli
Temel işlevlerini yerine getirmeli
Hızlı açılmalı
Farklı cihazlarda çalışmalı
Kayıt süreci sorunsuz olmalı
Ödeme işlemini tamamlayabilmeli
Gereksiz izin talep etmemeli
Kullanıcı verilerini güvenli biçimde işlemelidir

Reklamla çok sayıda kullanıcı edinip kötü bir uygulama deneyimi sunmak, düşük puanlara ve hızlı kullanıcı kaybına neden olabilir.

Uygulama Mağazası Sayfasını Optimize Edin

Reklama tıklayan kullanıcı uygulamayı doğrudan yüklemeyebilir. Önce mağaza sayfasını inceleyebilir.

Mağaza sayfasında:

Uygulama adı
Kısa açıklama
Uzun açıklama
Simge
Özellik grafiği
Ekran görüntüleri
Tanıtım videosu
Kullanıcı yorumları
Gizlilik bilgileri

optimize edilmelidir.

Reklam mesajıyla mağaza sayfasındaki mesaj birbiriyle uyumlu olmalıdır.

Örneğin reklamda “ücretsiz ders planlayıcı” ifadesi kullanılıyorsa mağaza sayfasında uygulamanın ücretli özellikleri ve ücretsiz kullanım kapsamı açıkça belirtilmelidir.

Dönüşüm Ölçümünü Kurun

Mobil uygulama kampanyaları için yalnızca uygulama mağazasındaki toplam indirme sayısına bakmak yeterli değildir.

Ölçülebilecek işlemler:

Yükleme
İlk açılış
Kayıt
Eğitim tamamlama
Ürün görüntüleme
Sepete ekleme
Satın alma
Abonelik
Gelir
Yeniden açma
Kullanıcı tutma

Google Ads, Android ve iOS uygulamalarında reklamların yüklemelere, ilk açılışlara ve uygulama içi işlemlere etkisinin ölçülebilmesi için mobil uygulama dönüşüm takibini desteklemektedir.

Firebase veya Uygulama Analitik Sistemini Kurun

Firebase üzerinden Google Analytics, uygulamanın kullanım ve kullanıcı etkileşimi verilerinin ölçülmesini sağlar. Uygulama içerisinde tanımlanan etkinlikler üzerinden kullanıcıların hangi özellikleri kullandığı ve hangi adımlarda uygulamadan ayrıldığı analiz edilebilir.

Takip edilebilecek örnek etkinlikler:

first_open
sign_up
login
tutorial_complete
view_item
add_to_cart
begin_checkout
purchase
subscribe
level_complete

Web ve uygulama verilerinin genel analiz süreci için Google Analytics rehberi incelenebilir.

Mobil Ölçüm Ortağı Kullanımını Değerlendirin

Birden fazla reklam platformu kullanılan büyük projelerde mobil ölçüm ortaklarından yararlanılabilir.

Mobil Measurement Partner, farklı reklam ağlarından gelen kullanıcı edinim ve uygulama içi dönüşüm verilerini ortak bir yapıda raporlamaya yardımcı olur.

Bu sistemler:

Reklam kaynağını belirleme
Yüklemeyi kampanyayla eşleştirme
Uygulama içi etkinlikleri raporlama
Derin bağlantıları yönetme
Reklam sahtekârlığını inceleme
Gelir ve yaşam boyu değeri analiz etme

gibi işlevler sunabilir.

Derin Bağlantıları Hazırlayın

Deep link, kullanıcıyı uygulamanın ana sayfası yerine ilgili uygulama ekranına yönlendiren bağlantıdır.

Örneğin kullanıcı bir ayakkabı reklamına tıkladığında:

Uygulama yüklüyse ilgili ayakkabı ürün sayfası,
Uygulama yüklü değilse mağaza sayfası,
Yükleme sonrasında ilgili ürün sayfası

açılabilir.

Yüklemeden sonra kullanıcının doğru uygulama ekranına yönlendirilmesi deferred deep linking olarak adlandırılabilir.

Google Ads uygulama yükleme kampanyalarında reklam grubu seviyesinde deep link veya deferred deep link kullanımı desteklenebilir.

Gizlilik ve Kullanıcı İzinlerini Planlayın

Mobil uygulamalar cihaz ve kullanıcı verileri işleyebilir.

İşletmeler:

Hangi verilerin toplandığını,
Verilerin ne amaçla kullanıldığını,
Hangi üçüncü taraflara aktarıldığını,
Reklam ölçümünde hangi araçların bulunduğunu,
Kullanıcının izinlerini nasıl yönetebileceğini

açık biçimde belirtmelidir.

Uygulama mağazası gizlilik alanları, uygulama içerisindeki izin ekranları ve gerçek veri işleme faaliyetleri birbiriyle uyumlu olmalıdır.

Mobil Uygulama Reklam Kampanyası Nasıl Hazırlanır?

Kampanya Hedefini Belirleyin

İlk olarak ana hedef seçilmelidir.

Uygulama durumu	Önerilebilecek hedef
Yeni yayımlandı	Bilinirlik ve yükleme
Yükleme var, kayıt az	Kayıt veya eğitim tamamlama
Kullanıcı var, gelir az	Satın alma veya abonelik
Kullanıcılar ayrılıyor	Yeniden etkileşim
Henüz yayımlanmadı	Ön kayıt
Yüksek gelirli kullanıcı aranıyor	Dönüşüm değeri

Hedef Kitleyi Belirleyin

Hedef kitle yalnızca yaş ve cinsiyete göre oluşturulmamalıdır.

Değerlendirilebilecek özellikler:

Ülke ve şehir
Dil
İşletim sistemi
Cihaz türü
İlgi alanları
Satın alma davranışları
Benzer uygulama kullanımı
Mevcut müşteri listeleri
Uygulama içi davranışlar
Yeniden pazarlama grupları

Hedef kullanıcıların belirlenmesi için hedef kitle nedir? içeriğinden yararlanılabilir.

Değerli Kullanıcıyı Tanımlayın

En düşük maliyetle yükleme yapan kullanıcı her zaman en değerli kullanıcı değildir.

Değerli kullanıcı:

Uygulamayı düzenli açan
Kayıt işlemini tamamlayan
Satın alma yapan
Aboneliğini yenileyen
Reklam geliri oluşturan
Başka kullanıcıları davet eden
Uygulamayı kaldırmayan
Destek maliyeti düşük olan

kişi olabilir.

Reklam Metinlerini Hazırlayın

Mobil uygulama reklam metni:

Kullanıcı problemini belirtmeli
Uygulamanın sunduğu çözümü açıklamalı
En güçlü özelliği öne çıkarmalı
Kısa ve kolay anlaşılır olmalı
Gerçekçi bir vaat sunmalı
Net bir CTA içermelidir

Zayıf Reklam Metni

En iyi uygulamayı hemen indir!

Bu metin uygulamanın ne yaptığını açıklamaz.

Daha Uygun Reklam Metni

Günlük harcamalarınızı kaydedin, bütçenizi tek ekrandan takip edin.

Reklam Görsellerini Hazırlayın

Görsellerde:

Gerçek uygulama arayüzü
Kullanıcının elde edeceği fayda
Net bir odak noktası
Mobil ekranda okunabilir metin
Marka renkleri
Uygun CTA

bulunmalıdır.

Google uygulama kampanyaları, reklamverenin sunduğu metin, görsel ve video varlıklarını farklı ağ ve formatlara göre otomatik olarak birleştirebilir. Bu nedenle farklı ölçü ve mesajlarda yeterli sayıda kaliteli varlık hazırlanması önemlidir.

Bütçe ve Teklif Stratejisini Belirleyin

Mobil uygulama reklamlarında kullanılabilecek optimizasyon hedefleri şunlardır:

Hedef yükleme maliyeti
Hedef uygulama içi işlem maliyeti
Dönüşüm sayısı
Dönüşüm değeri
Reklam harcamalarının getirisi

Yeni kampanyalarda önce yeterli miktarda yükleme ve etkinlik verisi toplanması gerekebilir. Yeterli sinyal oluştuktan sonra kayıt, satın alma veya abonelik gibi daha değerli işlemlere geçilebilir.

Kampanyayı Sınırlı Bir Testle Başlatın

Yeni kampanya ilk günden bütün pazarlama bütçesiyle başlatılmamalıdır.

İlk testte:

Sınırlı ülke veya şehir
Belirli işletim sistemi
Birkaç reklam mesajı
Birden fazla video
Kontrollü bütçe
Net dönüşüm hedefi

kullanılabilir.

Sonuçları Karşılaştırın

Test sonucunda yalnızca yükleme maliyeti değil, kullanıcı kalitesi de incelenmelidir.

Mobil Uygulama Reklamlarında Ölçülmesi Gereken Metrikler

Gösterim

Reklamın kullanıcılara kaç kez gösterildiğini ifade eder.

Tıklama Oranı

CTR, reklamı gören kullanıcıların ne kadarının reklama tıkladığını gösterir.

CTR = Tıklama ÷ Gösterim × 100

Uygulama Mağazası Dönüşüm Oranı

Mağaza sayfasını ziyaret eden kullanıcıların ne kadarının uygulamayı yüklediğini gösterir.

Mağaza Dönüşüm Oranı = Yükleme ÷ Mağaza Ziyareti × 100

Yükleme Başına Maliyet

CPI, bir uygulama yüklemesi elde etmek için yapılan ortalama reklam harcamasıdır.

CPI = Reklam Harcaması ÷ Yükleme Sayısı

Örnek:

10.000 TL ÷ 1.000 yükleme = 10 TL CPI

İşlem Başına Maliyet

CPA, belirlenen uygulama içi dönüşüm için yapılan ortalama harcamadır.

CPA = Reklam Harcaması ÷ Uygulama İçi Dönüşüm

Yüklemeden Kayda Geçiş Oranı

Uygulamayı yükleyen kişilerin ne kadarının hesap oluşturduğunu gösterir.

Kullanıcı Tutma Oranı

Retention, uygulamayı yükleyen kullanıcıların belirli bir süre sonra uygulamayı kullanmaya devam etme oranıdır.

Yaygın dönemler:

Birinci gün
Yedinci gün
On dördüncü gün
Otuzuncu gün
Doksanıncı gün

Kullanıcı Kaybı

Churn, kullanıcıların uygulamayı bırakma veya abonelikten ayrılma oranıdır.

Uygulama İçi Satın Alma Oranı

Uygulamayı kullanan kişilerin ne kadarının satın alma yaptığını gösterir.

Kullanıcı Başına Ortalama Gelir

ARPU, toplam gelirin kullanıcı sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

ARPU = Toplam Gelir ÷ Toplam Kullanıcı

Ödeme Yapan Kullanıcı Başına Gelir

ARPPU, toplam uygulama gelirinin ödeme yapan kullanıcı sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

Kullanıcı Yaşam Boyu Değeri

LTV, bir kullanıcının uygulamayı kullandığı süre boyunca işletmeye sağlaması beklenen toplam değerdir.

LTV hesaplamasında:

Satın alma sıklığı
Ortalama işlem tutarı
Abonelik süresi
Reklam geliri
Kâr marjı
Kullanıcının uygulamada kalma süresi

değerlendirilebilir.

Reklam Harcamalarının Getirisi

ROAS, reklam harcamasının ne kadar gelir oluşturduğunu gösterir.

ROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması × 100

Örnek:

50.000 TL gelir ÷ 10.000 TL reklam harcaması × 100 = %500 ROAS

Dönüşüm değeri hesaplama ve reklam optimizasyonu için Google Ads dönüşüm değeri içeriği incelenebilir.

Mobil Uygulama Reklam Metrikleri Karşılaştırması

Metrik	Ne ölçer?	Tek başına yeterli mi?
Gösterim	Reklam görünürlüğü	Hayır
CTR	Reklam ilgisi	Hayır
CPI	Yükleme maliyeti	Hayır
CPA	İşlem maliyeti	Kısmen
Kayıt oranı	İlk kullanıcı aktivasyonu	Hayır
Retention	Kullanıcının uygulamada kalması	Çok önemli
ARPU	Kullanıcı başına gelir	Gelir modellerinde önemli
LTV	Uzun vadeli kullanıcı değeri	En değerli metriklerden biri
ROAS	Reklam gelirinin maliyete oranı	Kârlılıkla birlikte değerlendirilmelidir
Churn	Kullanıcı kaybı	Aboneliklerde çok önemlidir

CPI Neden Tek Başına Yeterli Değildir?

İki reklam kampanyasını karşılaştıralım:

Kampanya	Yükleme	CPI	Satın alan kullanıcı	Gelir
Kampanya A	2.000	5 TL	20	8.000 TL
Kampanya B	1.000	10 TL	100	40.000 TL

Kampanya A daha düşük maliyetle daha fazla yükleme sağlamıştır. Ancak Kampanya B daha yüksek gelir oluşturan kullanıcılar getirmiştir.

Bu nedenle yalnızca en düşük CPI hedeflenirse düşük kaliteli kullanıcı edinilebilir.

Uygulama İçi Etkinlikler Nasıl Belirlenmelidir?

Uygulama analitik sistemi içerisinde bütün kullanıcı dokunuşlarını dönüşüm olarak tanımlamak doğru değildir.

Etkinlikler kullanıcı yolculuğuna göre sınıflandırılmalıdır.

Örnek E-Ticaret Uygulaması Etkinlikleri

Aşama	Etkinlik
İlk kullanım	`first_open`
Kayıt	`sign_up`
Ürün keşfi	`view_item`
İlgi	`add_to_wishlist`
Sepet	`add_to_cart`
Ödeme başlangıcı	`begin_checkout`
Satış	`purchase`

Örnek Eğitim Uygulaması Etkinlikleri

Aşama	Etkinlik
İlk açılış	`first_open`
Kayıt	`sign_up`
Ders görüntüleme	`view_lesson`
Ders tamamlama	`lesson_complete`
Deneme başlatma	`start_trial`
Abonelik	`subscribe`

Örnek Oyun Etkinlikleri

Aşama	Etkinlik
Eğitim tamamlama	`tutorial_complete`
Seviye başlatma	`level_start`
Seviye tamamlama	`level_complete`
Oyun içi satın alma	`purchase`
Reklam izleme	`ad_view`
Arkadaş daveti	`invite_friend`

Kampanyaların optimizasyonunda gerçek işletme değeri taşıyan etkinliklere öncelik verilmelidir.

Mobil Uygulama Reklamlarında Kreatif Nasıl Hazırlanır?

Uygulamayı İlk Saniyelerde Gösterin

Kullanıcı reklamın mobil uygulamayla ilgili olduğunu hızlı biçimde anlamalıdır.

Özellik Değil Fayda Anlatın

Özellik:

Gelişmiş harcama kategorileri

Fayda:

Paranızı nereye harcadığınızı kolayca görün

Gerçek Uygulama Görüntülerini Kullanın

Tamamen stok görüntülerden oluşan reklam, uygulamanın nasıl çalıştığını göstermeyebilir.

Tek Bir Ana Mesaj Kullanın

Aynı reklamda bütün özellikleri göstermeye çalışmak mesajı karmaşık hâle getirebilir.

Mobil Dikey Format Hazırlayın

Sosyal medya ve kısa video kanalları için dikey formatlar oluşturulmalıdır.

Altyazı Kullanın

Kullanıcı videoyu ses kapalı izleyebilir. Ana mesaj görsel ve altyazıyla anlaşılmalıdır.

Güçlü CTA Ekleyin

Kullanılabilecek CTA örnekleri:

Uygulamayı indir
Ücretsiz dene
Hemen başla
Teklifleri keşfet
Ücretsiz hesap oluştur
Sipariş vermeye başla
Ön kayıt yaptır

Harekete geçirici mesajların hazırlanması için Call to Action rehberinden yararlanılabilir.

Mobil Uygulama Reklamlarında A/B Testi

A/B testiyle reklamın farklı sürümleri karşılaştırılabilir.

Test edilebilecek alanlar:

Video başlangıcı
Reklam başlığı
CTA
Uygulama ekranı
Anlatıcı
Müzik
Video süresi
İndirim mesajı
Kullanıcı yorumu
Görsel arka planı
Uygulama simgesi
Mağaza ekran görüntüleri

Sağlıklı bir testte temel olarak tek bir değişken farklılaştırılmalıdır.

Örneğin hem reklam videosu hem hedef kitle hem de teklif stratejisi aynı anda değiştirildiğinde performans farkının neden kaynaklandığı anlaşılamaz. Testlerin planlanması için A/B testi nedir? içeriği incelenebilir.

Mobil Uygulama Reklamlarında Yeniden Etkileşim

Yeniden etkileşim kampanyaları, uygulamayı daha önce yükleyen ancak belirli süredir kullanmayan kişileri hedefler.

Kullanılabilecek segmentler:

Son 7 gündür uygulamayı açmayanlar
Son 30 gündür aktif olmayanlar
Sepete ürün ekleyip satın almayanlar
Deneme sürümünü başlatıp abone olmayanlar
Belirli seviyede oyunu bırakanlar
Önceki müşteriler
Aboneliği sona eren kullanıcılar
Belirli özelliği hiç kullanmayanlar

Yeniden Etkileşim Mesaj Örnekleri

Sepetinizdeki ürünler sizi bekliyor.

Yeni dersler uygulamaya eklendi. Kaldığınız yerden devam edin.

Yeni oyun bölümünü keşfetmek için geri dönün.

Reklam, kullanıcıyı ilgili uygulama ekranına yönlendirmelidir. Ana sayfaya yapılan genel yönlendirmeler kullanıcı deneyimini zayıflatabilir.

Uygulama Reklamlarında Organik ve Ücretli Büyüme Birlikte Kullanılmalıdır

Mobil uygulamanın bütün büyümesini reklama bağlamak sürdürülebilir olmayabilir.

Destekleyici kanallar:

Uygulama mağazası optimizasyonu
Blog içerikleri
Sosyal medya
Influencer iş birlikleri
E-posta pazarlaması
Kullanıcı tavsiye sistemi
Halkla ilişkiler
Video içerikleri
Web sitesi
Topluluk yönetimi
Uygulama içi paylaşım özellikleri

İçerik üreticileriyle uygulama tanıtımı yapılacaksa influencer marketing stratejisi değerlendirilebilir.

Mobil Uygulama Reklamlarında Sahte Yükleme Riski

Mobil reklam kampanyalarında sahte veya düşük kaliteli etkinlikler oluşabilir.

Reklam sahtekârlığı örnekleri:

Bot yüklemeleri
Sahte cihazlar
Tıklama spam’i
Yükleme ilişkilendirmesinin çalınması
Teşvikli ancak ilgisiz kullanıcılar
Sahte uygulama içi olaylar
Tek cihazdan çok sayıda sahte hesap

Şüpheli trafik işaretleri:

Çok yüksek yükleme ve çok düşük ilk açılış
Olağan dışı hızlı dönüşümler
Belirli yayıncıdan gelen kalitesiz kullanıcılar
Yüksek yükleme ve sıfıra yakın retention
Aynı cihaz veya IP modelinin tekrarlanması
Düşük kullanım süresi
Uygulama içi etkinliklerin gerçek dışı sıralaması

Büyük bütçeli kampanyalarda mobil ölçüm ortağının sahtekârlık raporları ve reklam platformu verileri birlikte incelenmelidir.

Mobil Uygulama Reklamlarında Yapılan Hatalar

Yalnızca Yükleme Sayısına Odaklanmak

Yükleme yapan ancak uygulamayı kullanmayan kişilerin işletmeye katkısı sınırlıdır.

Ölçüm Kurmadan Reklam Başlatmak

Uygulama içi etkinlikler tanımlanmadığında hangi kampanyanın kaliteli kullanıcı sağladığı bilinemez.

Mağaza Sayfasını İhmal Etmek

Reklam başarılı olsa bile düşük kaliteli ekran görüntüleri ve açıklamalar yükleme oranını düşürebilir.

Bütün Kullanıcıları Aynı Kabul Etmek

Yeni kullanıcı, mevcut müşteri ve aktif olmayan kullanıcı için aynı reklam mesajı kullanılmamalıdır.

Gerçek Uygulama Deneyimini Göstermemek

Yanıltıcı reklamlar yükleme sağlayabilir ancak hızlı silinme ve düşük puana neden olabilir.

Tek Reklam Videosu Kullanmak

Reklam kreatifleri zamanla performans kaybedebilir. Düzenli olarak yeni açılar ve mesajlar test edilmelidir.

Uygulama Kalitesini Düzeltmeden Bütçeyi Artırmak

Çökme, yavaşlık veya ödeme sorunu bulunan uygulamaya daha fazla kullanıcı getirmek olumsuz yorumları artırabilir.

Kullanıcı Tutma Oranını İzlememek

İlk gün yükleme sayısı yüksek olsa bile kullanıcılar kısa sürede uygulamayı bırakabilir.

Derin Bağlantı Kullanmamak

Yeniden etkileşim reklamına tıklayan kullanıcının sürekli uygulama ana sayfasına yönlendirilmesi gereksiz adımlar oluşturur.

Çok Geniş Hedefleme Kullanmak

Uygulamanın gerçek hedef kitlesi dışındaki kullanıcılar düşük maliyetle yükleme yapabilir ancak uygulama içi dönüşüm oluşturmayabilir.

Bütçeyi Çok Sık Değiştirmek

Kampanyada sürekli ve büyük değişiklikler yapılması optimizasyon sürecini bozabilir.

Mobil Uygulama Reklam Kontrol Listesi

Kontrol	Durum
Uygulama teknik olarak yayına hazır mı?	☐
Çökme ve performans sorunları kontrol edildi mi?	☐
Google Play sayfası optimize edildi mi?	☐
App Store sayfası optimize edildi mi?	☐
Uygulama simgesi profesyonel mi?	☐
Ekran görüntüleri güncel mi?	☐
Tanıtım videosu hazır mı?	☐
Kampanya hedefi belirlendi mi?	☐
Hedef kullanıcı tanımlandı mı?	☐
Değerli kullanıcı davranışı belirlendi mi?	☐
Uygulama analitik sistemi kuruldu mu?	☐
İlk açılış etkinliği ölçülüyor mu?	☐
Kayıt etkinliği ölçülüyor mu?	☐
Satın alma etkinliği ölçülüyor mu?	☐
Dönüşüm değeri gönderiliyor mu?	☐
Kullanıcı yaşam boyu değeri takip ediliyor mu?	☐
Mobil ölçüm ortağı gerekli mi?	☐
Deep link yapısı kuruldu mu?	☐
Deferred deep link test edildi mi?	☐
Gizlilik politikası güncel mi?	☐
Kullanıcı izinleri doğru yönetiliyor mu?	☐
Reklam metinleri hazır mı?	☐
Dikey videolar hazır mı?	☐
Farklı kreatifler oluşturuldu mu?	☐
A/B test planı hazır mı?	☐
Başlangıç bütçesi belirlendi mi?	☐
CPI hedefi belirlendi mi?	☐
CPA hedefi belirlendi mi?	☐
ROAS veya LTV hedefi belirlendi mi?	☐
Yeniden etkileşim segmentleri hazır mı?	☐
Sahte yükleme kontrolleri planlandı mı?	☐
Haftalık raporlama sistemi oluşturuldu mu?	☐

Mobil Uygulama Reklam Kampanyası Örnek Planı

Aşama	Yapılacak çalışma
Araştırma	Hedef kitle, rakip ve kanal analizi
Teknik kurulum	SDK, etkinlik ve dönüşüm ölçümü
Mağaza optimizasyonu	Metin, simge, görsel ve video
Kreatif üretimi	Video, görsel ve reklam metinleri
İlk kampanya	Kontrollü bütçeyle yükleme testi
Kullanıcı analizi	Kayıt, retention ve gelir incelemesi
Optimizasyon	Değerli uygulama içi etkinliğe geçiş
Yeniden etkileşim	Aktif olmayan kullanıcıları geri kazanma
Ölçekleme	Başarılı ülke, kitle ve kreatiflere bütçe artırma
Raporlama	CPI, CPA, LTV ve ROAS değerlendirmesi

Mobil Uygulama Reklamları Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

Mobil uygulama reklamı nedir?

Mobil uygulama reklamı, Android veya iOS uygulamasının yüklenmesini, kullanılmasını veya uygulama içerisinde belirli bir işlemin gerçekleştirilmesini hedefleyen reklamdır.

Uygulama reklamları nerelerde gösterilir?

Google Arama, Google Play, YouTube, Discover, sosyal medya platformları, App Store ve diğer mobil uygulamalar içerisinde gösterilebilir.

Uygulama yükleme reklamı nasıl verilir?

Uygulamanın mağaza bağlantısı, reklam hesabı, dönüşüm ölçümü, hedef kitle, bütçe ve reklam kreatifleri hazırlanarak uygun reklam platformunda kampanya oluşturulur.

Mobil uygulama reklamı vermek için internet sitesi gerekir mi?

Her durumda zorunlu değildir. Ancak kurumsal bilgi, gizlilik politikası, destek, içerik pazarlaması ve marka güveni için internet sitesi faydalıdır.

Mobil uygulama reklamlarının maliyeti ne kadardır?

Maliyet; ülke, sektör, hedef kitle, reklam platformu, uygulama kategorisi, rekabet ve kampanya hedeflerine göre değişir.

CPI ne demektir?

CPI, bir uygulama yüklemesi başına ödenen ortalama reklam maliyetidir.

Düşük CPI her zaman iyi midir?

Hayır. Düşük maliyetli kullanıcılar uygulamayı açmıyor, satın alma yapmıyor veya kısa sürede uygulamayı siliyorsa kampanya verimsiz olabilir.

Uygulama reklamlarında hangi dönüşümler ölçülmelidir?

Yükleme, ilk açılış, kayıt, eğitim tamamlama, sepete ekleme, satın alma, abonelik ve uygulamanın ana işlevini gösteren etkinlikler ölçülebilir.

Uygulama yüklemesi ile ilk açılış aynı şey mi?

Hayır. Kullanıcı uygulamayı yüklediği hâlde uygulamayı açmayabilir. İlk açılış ayrı bir etkinlik olarak değerlendirilir.

Deep link nedir?

Deep link, kullanıcıyı uygulamanın ana ekranı yerine belirli bir ürün, kampanya veya özellik sayfasına yönlendiren bağlantıdır.

Deferred deep link nedir?

Uygulama henüz yüklü değilken kullanıcıyı önce mağaza sayfasına, yükleme sonrasında ise ilgili uygulama ekranına yönlendiren bağlantı yapısıdır.

Mobil uygulama reklamlarında Firebase gerekli midir?

Zorunlu değildir. Ancak Google Analytics for Firebase, kullanıcı davranışlarının ve uygulama içi etkinliklerin ölçülmesini kolaylaştırabilir. Başka analitik ve mobil ölçüm çözümleri de kullanılabilir.

Mobil Measurement Partner nedir?

Farklı reklam platformlarından gelen uygulama yüklemelerini ve uygulama içi davranışları ortak bir sistemde ilişkilendirmeye yardımcı olan ölçüm sağlayıcısıdır.

Uygulama reklamlarında video kullanılmalı mı?

Video, uygulamanın çalışma biçimini ve kullanıcıya sağladığı faydayı göstermek için etkilidir. Özellikle sosyal medya ve oyun reklamlarında farklı video formatları hazırlanmalıdır.

Mobil uygulama reklamlarında A/B testi yapılır mı?

Evet. Video, görsel, reklam metni, CTA, mağaza sayfası ve hedef kitle seçenekleri karşılaştırılabilir.

Uygulama reklamı ile ASO aynı şey mi?

Hayır. Uygulama reklamı ücretli kullanıcı edinimini, ASO ise uygulama mağazasındaki organik görünürlüğü ve mağaza dönüşümünü geliştirmeyi hedefler.

Uygulama reklamlarında ROAS nasıl hesaplanır?

Uygulama reklamlarından elde edilen gelir, reklam harcamasına bölünür ve sonuç 100 ile çarpılır.

Retention neden önemlidir?

Retention, kullanıcıların uygulamayı kullanmaya devam edip etmediğini gösterir. Yüksek yükleme ve düşük retention, edinilen kullanıcıların kalitesiz olabileceğine işaret edebilir.

Mobil uygulama reklamlarında yeniden pazarlama yapılır mı?

Evet. Uygulamayı yükleyen, belirli işlem yapan veya uzun süredir aktif olmayan kullanıcılar yeniden hedeflenebilir.

Uygulama mağazası yorumları reklam performansını etkiler mi?

Düşük puanlar ve olumsuz yorumlar, reklama tıklayan kullanıcıların uygulamayı yüklemekten vazgeçmesine neden olabilir.

Mobil uygulama reklamlarında en önemli metrik nedir?

Tek bir metrik yeterli değildir. CPI, uygulama içi dönüşüm oranı, retention, LTV, CPA ve ROAS birlikte değerlendirilmelidir.

Mobil uygulama reklamları, Android ve iOS uygulamalarının tanıtılması, yeni kullanıcı kazanılması ve uygulama içinde gelir sağlayan işlemlerin artırılması için kullanılan dijital reklam kampanyalarıdır.

Başarılı bir uygulama reklam stratejisinde:

Kampanyanın hedefi net olarak belirlenmeli
Uygulamanın teknik kalitesi kontrol edilmeli
Google Play ve App Store sayfaları optimize edilmeli
Uygulama içi etkinlikler ölçülmeli
Deep link yapısı hazırlanmalı
Farklı reklam kreatifleri üretilmeli
Kullanıcı gizliliği ve izinleri yönetilmeli
Yükleme sonrasındaki kullanıcı davranışları takip edilmelidir

Yalnızca çok sayıda uygulama yüklemesi elde etmek gerçek başarı anlamına gelmez. Kullanıcının uygulamayı açması, kayıt olması, temel özelliği kullanması, uygulamada kalması ve gelir oluşturması gerekir. Bu nedenle reklam kampanyalarının performansı yalnızca CPI üzerinden değerlendirilmemelidir. CPA, retention, LTV, uygulama içi gelir ve ROAS gibi metrikler birlikte incelenmelidir.

Reklam kampanyaları, uygulama mağazası optimizasyonu, ürün geliştirme, kullanıcı deneyimi ve analitik süreçleriyle birlikte yürütülmelidir. Profesyonel dijital reklam yönetimi sayesinde reklam bütçesi yalnızca yükleme getiren değil, uygulama için uzun vadeli değer oluşturan kullanıcılara yönlendirilebilir.