ROAS Hesaplama nedir, ne işe yarar?

ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığınız her bir liranın ne kadar gelir getirdiğini gösteren temel bir reklam metriğidir. Gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur; örneğin 30.000 ₺ harcamayla 150.000 ₺ gelir elde edildiyse ROAS 5x'tir.

Ancak yüksek ROAS her zaman kâr anlamına gelmez; asıl belirleyici, ürününüzün kâr marjıdır. Bu araç, kâr marjınızı girdiğinizde başabaş ROAS değerini ve reklam sonrası net kârı da hesaplar.

Nasıl kullanılır?

  1. Reklamdan elde ettiğiniz geliri ve toplam reklam harcamasını girin.
  2. Biliyorsanız brüt kâr marjınızı yüzde olarak ekleyin.
  3. ROAS, başabaş ROAS ve net kâr değerlerini inceleyin.
  4. ROAS başabaş noktasının altındaysa teklif, hedefleme veya sayfa deneyimini gözden geçirin.

Kullanım ipuçları

  • Başabaş ROAS = 1 / kâr marjı. Marjınız %25 ise başabaş ROAS 4x'tir.
  • Gelir tutarını iade ve iptalleri düşerek girmek daha gerçekçi sonuç verir.
  • Marka bilinirliği gibi doğrudan satış getirmeyen hedeflerde ROAS tek başına yanıltıcı olabilir.