Landing Page Nedir, Nasıl Hazırlanır?

Dijital reklam kampanyalarında kullanıcıyı doğrudan ana sayfaya yönlendirmek her zaman en doğru yaklaşım değildir. Ana sayfalarda hizmetler, blog içerikleri, kurumsal bilgiler, menüler ve çok sayıda farklı bağlantı bulunabilir. Bu durum kullanıcının kampanyanın temel mesajından uzaklaşmasına neden olabilir.

Belirli bir kampanya, ürün, hizmet veya teklif için hazırlanan ve kullanıcıyı tek bir temel işleme yönlendiren sayfalara landing page adı verilir.

Türkçede açılış sayfası, karşılama sayfası veya kampanya sayfası olarak da kullanılan landing page; reklamdan, e-postadan, sosyal medya paylaşımından veya farklı bir dijital kanaldan gelen ziyaretçileri belirli bir dönüşüme yönlendirmek amacıyla hazırlanır.

Landing page üzerindeki temel dönüşüm işlemleri şunlar olabilir:

• Ürün satın alma
• Teklif talep etme
• Form doldurma
• Demo başvurusu yapma
• Randevu oluşturma
• E-kitap indirme
• Eğitime kayıt olma
• Telefonla iletişim kurma
• WhatsApp mesajı gönderme
• Ücretsiz deneme başlatma
• E-posta aboneliği oluşturma

Etkili bir landing page, kullanıcıya yalnızca ürün veya hizmeti anlatmaz. Kullanıcının yaşadığı problemi açıklar, çözümü gösterir, güven oluşturur ve sonraki adımı net biçimde belirtir.

Bu nedenle landing page hazırlama süreci; tasarım, içerik, kullanıcı deneyimi, reklam mesajı, form yapısı ve dönüşüm ölçümüyle birlikte ele alınmalıdır.

Kullanıcıyı belirli bir işleme yönlendiren mesajların hazırlanması için Call to Action yaklaşımından yararlanılabilir.

Landing Page Nedir?

Landing page, ziyaretçinin bir bağlantıya veya reklama tıkladıktan sonra ulaştığı, belirli bir kampanya hedefine göre hazırlanmış web sayfasıdır.

Standart web sitesi sayfaları birden fazla bilgi ve yönlendirme içerebilir. Landing page ise mümkün olduğunca tek bir temel hedefe odaklanır.

Örneğin bir dijital reklam kampanyasının amacı ücretsiz teklif talebi toplamaksa landing page üzerindeki temel CTA:

Ücretsiz Teklif Alın

olabilir.

Sayfanın bütün bölümleri bu işlemi desteklemelidir:

• Başlık kullanıcı problemini açıklamalı
• Alt açıklama çözümü anlatmalı
• Görseller teklifi desteklemeli
• Avantajlar açıkça sunulmalı
• Referanslar güven oluşturmalı
• Form kolay doldurulmalı
• CTA butonu belirgin olmalıdır

Landing page’in başarısı yalnızca görsel olarak güzel görünmesiyle ölçülmez. Kullanıcıları hedeflenen işleme yönlendirme gücü temel performans göstergesidir.

Landing Page Ne Demek?

Landing page İngilizcede kelime olarak iniş sayfası veya varış sayfası anlamına gelir.

Dijital pazarlamada ise kullanıcının:

• Reklam
• Sosyal medya bağlantısı
• E-posta
• SMS
• QR kod
• Arama sonucu
• Influencer paylaşımı
• Banner

gibi kaynaklardan geldiğinde ulaştığı özel sayfayı ifade eder.

Her ziyaret edilen sayfa teknik olarak kullanıcının ilk giriş sayfası olabilir. Ancak pazarlama dilinde landing page denildiğinde genellikle belirli bir dönüşüm için özel olarak hazırlanan sayfa anlaşılır.

Landing Page Ne İşe Yarar?

Ziyaretçiyi Tek Bir Hedefe Yönlendirir

Landing page’in en önemli görevi, kullanıcının dikkatini dağıtabilecek gereksiz bağlantıları azaltarak belirli bir eylemi öne çıkarmaktır.

Örneğin bir eğitim kampanyasında kullanıcıdan beklenen işlem kayıt oluşturmaksa sayfada:

• Farklı blog kategorileri
• Alakasız hizmetler
• Çok sayıda menü seçeneği
• Farklı ürün kampanyaları

öne çıkarılmamalıdır.

Sayfanın temel yönlendirmesi:

Eğitime Kayıt Olun

olmalıdır.

Reklam Mesajıyla Tutarlılık Sağlar

Kullanıcı reklamda gördüğü teklifin devamını landing page üzerinde bulmalıdır.

Örneğin reklam mesajı:

Web siteniz için ücretsiz SEO analizi alın.

şeklindeyse hedef sayfada doğrudan ücretsiz SEO analizi anlatılmalıdır.

Kullanıcı genel ana sayfaya veya farklı hizmetlerin bulunduğu bir bölüme yönlendirilirse beklenti bozulabilir.

Reklam ve hedef sayfa arasında şu unsurlar tutarlı olmalıdır:

• Ana başlık
• Teklif
• Görsel
• Fiyat
• Kampanya süresi
• Ürün
• CTA
• Hedef kitle
• Kullanılan dil

Dönüşüm Oranını Artırmayı Amaçlar

Landing page tek bir hedefe odaklandığı için kullanıcı karar sürecini kolaylaştırabilir.

Dönüşüm oranı şu formülle hesaplanabilir:

Dönüşüm oranı = Dönüşüm sayısı / Sayfa ziyaretçisi × 100

Örneğin landing page:

• 5.000 ziyaretçi
• 250 form gönderimi

elde etmişse dönüşüm oranı:

250 / 5.000 × 100 = %5

olur.

Kampanya Performansının Ölçülmesini Kolaylaştırır

Her kampanya için ayrı landing page hazırlanması, hangi reklamın daha fazla dönüşüm oluşturduğunu anlamaya yardımcı olur.

Ölçülebilecek alanlar:

• Sayfa ziyaretleri
• CTA tıklamaları
• Form başlangıçları
• Form tamamlamaları
• Telefon aramaları
• WhatsApp tıklamaları
• Satın almalar
• Sayfada kalma süresi
• Kaydırma oranı
• Trafik kaynakları

Kullanıcıların sayfa üzerindeki davranışlarını incelemek için Google Analytics kurulumu yapılabilir.

Potansiyel Müşteri Toplamayı Sağlar

Hizmet, danışmanlık, eğitim ve yazılım şirketleri landing page üzerinden kullanıcı bilgileri toplayabilir.

Form aracılığıyla:

• Ad soyad
• E-posta
• Telefon
• Şirket
• İhtiyaç
• Bütçe
• Tercih edilen iletişim yöntemi

gibi bilgiler alınabilir.

Form yalnızca satış ekibinin gerçekten ihtiyaç duyduğu alanları içermelidir. Gereksiz sorular form terk oranını artırabilir.

Ürün veya Hizmeti Daha Açık Anlatır

Landing page üzerinde ürünün bütün özelliklerini anlatmak yerine kullanıcının elde edeceği sonuçlara odaklanılabilir.

Örneğin bir yazılım için yalnızca:

• Bulut altyapısı
• API desteği
• Otomasyon özelliği

yazmak yerine kullanıcı faydaları açıklanabilir:

• İşlemleri tek panelden yönetin.
• Tekrarlanan görevleri otomatikleştirin.
• Rapor hazırlama süresini azaltın.
• Ekibinizin süreçlerini daha kolay takip edin.

Landing Page ile Ana Sayfa Arasındaki Fark

Kriter	Landing page	Ana sayfa
Temel amaç	Belirli bir dönüşüm sağlamak	Markayı ve siteyi genel olarak tanıtmak
Hedef sayısı	Genellikle tek ana hedef	Birden fazla hedef
Menü yapısı	Sınırlı veya kaldırılmış olabilir	Geniş navigasyon bulunur
İçerik kapsamı	Teklif veya kampanya odaklı	Bütün ürün ve hizmetleri kapsar
Trafik kaynağı	Reklam, e-posta ve kampanya	Organik, doğrudan ve genel trafik
CTA	Tek ve belirgin	Birden fazla olabilir
Kullanıcı grubu	Belirli hedef kitle	Farklı ziyaretçi grupları
Performans ölçümü	Dönüşüm odaklı	Genel site performansı

Ana sayfa işletmenin dijital vitrini, landing page ise belirli kampanyanın satış veya başvuru sayfası olarak düşünülebilir.

Landing Page ile Web Sitesi Arasındaki Fark

Bir web sitesi:

• Ana sayfa
• Hakkımızda
• Hizmetler
• Ürünler
• Blog
• İletişim
• Referanslar

gibi çok sayıda bölümden oluşabilir.

Landing page ise tek bir URL ve tek bir kampanya hedefi etrafında hazırlanabilir.

Landing page bağımsız bir yazılımla oluşturulabileceği gibi mevcut web sitesinin içerisinde de yayınlanabilir.

Sayfanın kurumsal kimlik, mobil uyumluluk ve kullanıcı deneyimi açısından doğru hazırlanması için profesyonel web tasarım altyapısı kullanılmalıdır.

Landing Page Türleri Nelerdir?

Potansiyel Müşteri Toplama Sayfası

Kullanıcının iletişim bilgilerini toplamak amacıyla hazırlanır.

Yaygın kullanım alanları:

• Danışmanlık
• Yazılım
• Eğitim
• Gayrimenkul
• Sağlık
• Finans
• Kurumsal hizmetler

Temel CTA örnekleri:

• Teklif Al
• Demo Talep Et
• Sizi Arayalım
• Ücretsiz Analiz Al
• Randevu Oluştur
• Formu Gönder

Satış Landing Page’i

Belirli bir ürün veya paketin doğrudan satışını amaçlar.

Sayfada şu alanlar bulunabilir:

• Ürün açıklaması
• Ürün görselleri
• Fiyat
• Avantajlar
• Müşteri yorumları
• Garanti bilgisi
• Sıkça sorulan sorular
• Satın alma butonu

Temel CTA:

Şimdi Satın Al

olabilir.

Tıklama Odaklı Landing Page

Kullanıcıyı başka bir sayfaya veya satın alma aşamasına hazırlayan ara sayfadır.

Örneğin:

• Yazılımın avantajları anlatılır.
• Kullanıcı demo ekranına yönlendirilir.
• Kampanya koşulları açıklanır.
• Ürün sayfasına geçiş sağlanır.

Temel CTA:

Paketi İncele

veya:

Satın Almaya Devam Et

olabilir.

Etkinlik Kayıt Sayfası

Webinar, seminer, konferans veya eğitim kaydı toplamak için hazırlanır.

Sayfada:

• Etkinlik başlığı
• Tarih ve saat
• Konuşmacılar
• Program
• Katılımcının elde edeceği fayda
• Kayıt formu
• Kontenjan bilgisi

bulunabilir.

Ücretsiz İçerik İndirme Sayfası

E-kitap, rapor, kontrol listesi, şablon veya araştırma sunmak için kullanılır.

Kullanıcıdan genellikle e-posta adresi alınır.

Temel CTA örnekleri:

• Rehberi Ücretsiz İndirin
• Raporu Alın
• Kontrol Listesine Erişin
• Şablonu İndirin

Uygulama İndirme Sayfası

Mobil veya masaüstü uygulamaların tanıtımı için hazırlanır.

Sayfada:

• Uygulama özellikleri
• Ekran görüntüleri
• Kullanım avantajları
• Mağaza puanları
• İndirme bağlantıları
• Güvenlik bilgileri

yer alabilir.

Çok Yakında Sayfası

Henüz yayınlanmamış ürün, hizmet veya projeler için kullanılır.

Kullanıcıdan:

• E-posta bırakması
• Erken erişim listesine katılması
• Lansmandan haberdar olması
• Ön kayıt oluşturması

istenebilir.

Teşekkür Sayfası

Kullanıcının form veya satın alma işlemini tamamladıktan sonra ulaştığı sayfadır.

Teşekkür sayfasında:

• İşlemin tamamlandığı belirtilmeli
• Sonraki süreç açıklanmalı
• Tahmini geri dönüş süresi paylaşılmalı
• İlgili içerik veya ürün önerilmeli
• Ek CTA sunulmalıdır

Örneğin:

Talebiniz alınmıştır. Ekibimiz bir iş günü içerisinde sizinle iletişime geçecektir.

Landing Page Nasıl Hazırlanır?

Kampanya Hedefini Belirleyin

Landing page hazırlamadan önce kullanıcıdan beklenen tek temel işlem belirlenmelidir.

Örnek hedefler:

• Form göndermek
• Ürün satın almak
• Demo talep etmek
• Randevu almak
• Telefon araması yapmak
• WhatsApp mesajı göndermek
• İçerik indirmek
• Eğitime kaydolmak

“Sayfaya trafik çekmek” tek başına yeterli bir dönüşüm hedefi değildir. Kullanıcının sayfaya geldikten sonra ne yapacağı açık olmalıdır.

Hedef Kitleyi Tanımlayın

Landing page herkese hitap etmeye çalışmamalıdır.

Hedef kitle belirlenirken şu sorular cevaplanabilir:

• Kullanıcı kimdir?
• Hangi problemi yaşamaktadır?
• Ürün veya hizmet hakkında ne kadar bilgi sahibidir?
• En büyük çekincesi nedir?
• Hangi faydayı önemsemektedir?
• Hangi kelimeleri kullanmaktadır?
• Satın alma kararını kim vermektedir?
• Mobil mi masaüstü mü kullanmaktadır?

Kullanıcı profillerinin doğru oluşturulması için hedef kitle analizi yapılabilir.

Teklifi Netleştirin

Landing page yalnızca hizmeti değil, kullanıcıya sunulan teklifi açıklamalıdır.

Teklif şu unsurlardan oluşabilir:

• Ürün veya hizmet
• Fiyat
• İndirim
• Ücretsiz deneme
• Demo
• Garanti
• Teslimat
• Ek fayda
• Danışmanlık
• Kampanya süresi

Örnek:

SEO hizmeti sunuyoruz.

ifadesi genel bir hizmet açıklamasıdır.

Daha net bir teklif:

Web siteniz için ücretsiz ön SEO analizi alın ve teknik sorunlarınızı öğrenin.

şeklinde olabilir.

Güçlü Bir Ana Başlık Yazın

Ana başlık sayfanın en önemli metinlerinden biridir.

Kullanıcı başlığı gördüğünde şu soruların cevabını anlayabilmelidir:

• Bu sayfa ne sunuyor?
• Ürün veya hizmet benim için mi?
• Hangi problemi çözüyor?
• Ne elde edeceğim?

Zayıf başlık:

Profesyonel Çözümlerimiz

Daha açık başlık:

Web Sitenizin Google Görünürlüğünü Teknik SEO Çalışmalarıyla Geliştirin

Ana başlık:

• Kısa
• Açık
• Fayda odaklı
• Hedef kitleyle uyumlu
• Reklam mesajıyla tutarlı

olmalıdır.

Destekleyici Alt Başlık Ekleyin

Alt başlık, ana başlığı açıklamalı ve teklifi daha anlaşılır hâle getirmelidir.

Örnek:

Web sitenizi teknik, içerik ve rakip analiziyle inceleyerek uygulanabilir bir SEO yol haritası hazırlıyoruz.

Alt başlıkta:

• Hizmet kapsamı
• Temel fayda
• Hedef kitle
• Süreç
• Risk azaltıcı bilgi

sunulabilir.

Etkili Bir CTA Belirleyin

CTA, kullanıcının gerçekleştirmesini istediğiniz işlemi açıkça göstermelidir.

Landing page CTA örnekleri:

• Ücretsiz Teklif Al
• Demo Talep Et
• Hemen Satın Al
• Randevu Oluştur
• Ücretsiz Denemeyi Başlat
• Rehberi İndir
• Eğitim Kaydı Oluştur
• Sizi Arayalım
• WhatsApp’tan Bilgi Al

Belirsiz CTA’lardan kaçınılmalıdır.

Zayıf CTA:

Gönder

Daha açıklayıcı CTA:

Ücretsiz Analiz Talebimi Gönder

Sayfanın Üst Bölümünü Güçlendirin

Kullanıcının sayfayı kaydırmadan önce gördüğü ilk bölüme hero alanı denilebilir.

Hero alanında genellikle:

• Ana başlık
• Alt açıklama
• Ana CTA
• Ürün veya hizmet görseli
• Kısa güven unsuru

bulunur.

Örnek güven unsurları:

• İlk görüşme ücretsizdir.
• Kredi kartı gerekmez.
• Aynı gün geri dönüş sağlanır.
• İstediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.
• Ücretsiz kargo sunulur.

Kullanıcı Problemini Açıklayın

Kullanıcı ürün veya hizmetin özelliklerinden önce kendi probleminin anlaşıldığını görmek isteyebilir.

Problem bölümü şu yapıda hazırlanabilir:

• Kullanıcının yaşadığı sorun
• Sorunun sonuçları
• Mevcut çözümlerin eksikleri
• Sunulan çözümün yaklaşımı

Örneğin:

Web siteniz ziyaretçi almasına rağmen yeterli form talebi oluşturmuyorsa sorun yalnızca trafik miktarı olmayabilir. Karmaşık sayfa yapısı, belirsiz CTA’lar ve uzun formlar dönüşüm kaybına neden olabilir.

Çözümü Açık Biçimde Sunun

Problem açıklandıktan sonra ürün veya hizmetin nasıl çözüm sunduğu anlatılmalıdır.

Çözüm bölümü şu sorulara cevap vermelidir:

• Hizmet nasıl çalışıyor?
• Kullanıcı ne elde ediyor?
• Süreç kaç aşamadan oluşuyor?
• Neden bu çözüm tercih edilmeli?
• Rakip seçeneklerden farkı nedir?

Özellik Yerine Fayda Anlatın

Kullanıcılar teknik özelliklerden çok bu özelliklerin kendilerine sağlayacağı sonucu önemseyebilir.

Özellik	Kullanıcı faydası
Bulut tabanlı sistem	Her yerden erişim sağlar
Otomatik raporlama	Manuel rapor hazırlama süresini azaltır
Mobil uyumlu tasarım	Kullanıcıların telefondan kolay işlem yapmasını sağlar
Canlı destek	Sorunlara daha hızlı yanıt alınmasını sağlar
Entegrasyon desteği	Mevcut sistemlerle birlikte çalışabilir

Özellik ve fayda birlikte sunulabilir ancak temel iletişim kullanıcının elde edeceği sonuç üzerinden kurulmalıdır.

Güven Unsurları Ekleyin

Kullanıcı özellikle markayı ilk kez görüyorsa satın alma veya form gönderme konusunda tereddüt yaşayabilir.

Landing page üzerinde kullanılabilecek güven unsurları:

• Müşteri yorumları
• Referans logoları
• Vaka çalışmaları
• Sertifikalar
• Uzmanlık bilgileri
• Garanti
• İade koşulları
• Güvenli ödeme
• Açık iletişim bilgileri
• Gerçek ekip fotoğrafları
• Sayısal başarı verileri

Kullanılan bütün veriler gerçek ve doğrulanabilir olmalıdır.

Müşteri Yorumları Kullanın

Müşteri yorumları, ürün veya hizmetin gerçek kullanıcı deneyimlerini göstermeye yardımcı olabilir.

Etkili bir yorum:

• Gerçek kişiye veya şirkete ait olmalı
• Belirli bir sorunu açıklamalı
• Elde edilen sonucu anlatmalı
• Gereksiz abartı içermemeli
• Mümkünse isim, unvan veya şirket bilgisi taşımalıdır

Genel yorum:

Çok memnun kaldık.

yerine daha ayrıntılı bir yorum kullanılabilir:

Yeni landing page yayına alındıktan sonra teklif formu dönüşümlerimiz önceki sayfaya göre belirgin biçimde arttı.

İzin alınmadan müşteri adı, fotoğrafı veya şirket logosu kullanılmamalıdır.

Formu Kısa ve Kolay Tutun

Form uzunluğu, sunulan teklifin değerine ve satış sürecine göre belirlenmelidir.

Basit bir rehber indirme formunda:

• Ad
• E-posta

yeterli olabilir.

Kurumsal teklif formunda ise:

• Ad soyad
• Şirket
• Telefon
• E-posta
• Hizmet ihtiyacı

alınabilir.

Formda şu hatalardan kaçınılmalıdır:

• Gereksiz alanlar
• Belirsiz alan isimleri
• Zorunlu olmayan bilgilerin zorunlu yapılması
• Hatalı telefon doğrulaması
• Mobil cihazda küçük giriş alanları
• Form gönderim hataları
• Gizlilik açıklamasının bulunmaması

Risk Azaltıcı Mesajlar Ekleyin

Kullanıcının temel çekinceleri CTA yakınında cevaplanabilir.

Örnekler:

• İlk görüşme ücretsizdir.
• Herhangi bir satın alma zorunluluğu yoktur.
• Kart bilgisi istenmez.
• Bilgileriniz üçüncü kişilerle paylaşılmaz.
• Üyeliğinizi istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.
• Kolay iade imkânı sunulur.
• Aynı gün içerisinde geri dönüş yapılır.

Görsel ve Video Kullanın

Landing page görselleri yalnızca dekorasyon amacıyla kullanılmamalıdır.

Kullanılabilecek görseller:

• Ürün fotoğrafı
• Yazılım ekran görüntüsü
• Hizmet süreci
• Öncesi ve sonrası
• Ekip
• Müşteri deneyimi
• Ürün kullanım videosu
• Açıklayıcı animasyon
• Demo videosu

Görseller:

• Yüksek kaliteli
• Mobil uyumlu
• Sayfa mesajıyla ilişkili
• Hız açısından optimize edilmiş

olmalıdır.

Sıkça Sorulan Sorular Bölümü Ekleyin

SSS bölümü kullanıcıların satın alma veya başvuru öncesindeki itirazlarını azaltabilir.

Cevaplanabilecek sorular:

• Hizmet ne kadar sürer?
• Fiyat nasıl belirlenir?
• Ücretsiz deneme var mı?
• İptal koşulları nelerdir?
• Hangi bölgelerde hizmet veriliyor?
• Destek süreci nasıl çalışıyor?
• Teslimat ne zaman yapılır?
• Hangi ödeme yöntemleri kabul edilir?

SSS bölümü gereksiz uzunluk oluşturmadan gerçek kullanıcı sorularına cevap vermelidir.

Sayfanın Sonunda CTA’yı Tekrarlayın

Kullanıcı bütün içeriği inceledikten sonra karar verebilir.

Sayfanın son bölümünde:

• Kısa değer önerisi
• Risk azaltıcı bilgi
• Ana CTA
• Alternatif iletişim kanalı

bulunabilir.

Örnek:

Web siteniz için dönüşüm odaklı bir kampanya sayfası hazırlayın. Projenizi anlatmak ve teklif almak için formu doldurun.

CTA: Ücretsiz Teklif Alın

Landing Page Tasarımı Nasıl Olmalıdır?

Tasarım Sade Olmalıdır

Sayfada gereksiz:

• Animasyon
• Menü
• Renk
• Yazı tipi
• Görsel
• Pop-up
• Bağlantı

kullanılması ana teklifin geri planda kalmasına neden olabilir.

Sade tasarım, boş bir sayfa anlamına gelmez. Kullanıcı dikkatinin doğru hiyerarşiyle yönetilmesi anlamına gelir.

Görsel Hiyerarşi Oluşturulmalıdır

Kullanıcının sayfada hangi sırayla bilgi alacağı tasarımla belirlenebilir.

Önerilen hiyerarşi:

• Ana başlık
• Alt açıklama
• CTA
• Temel avantajlar
• Çözüm
• Güven unsurları
• Müşteri yorumları
• SSS
• Son CTA

CTA Sayfadan Ayrışmalıdır

CTA butonu:

• Arka planla kontrast oluşturmalı
• Okunabilir olmalı
• Yeterli boşluğa sahip olmalı
• Mobil cihazlarda kolay tıklanmalı
• Diğer butonlardan daha belirgin görünmelidir

Marka Kimliği Korunmalıdır

Landing page reklama özel hazırlansa bile markanın:

• Logo
• Renk
• Tipografi
• Görsel dili
• İletişim tonu

korunmalıdır.

Kullanıcı reklamdan tamamen farklı görünen bir sayfaya geldiğinde güven sorunu yaşayabilir.

Mobil Uyumluluk Sağlanmalıdır

Landing page ziyaretlerinin önemli bölümü mobil cihazlardan gelebilir.

Mobil sayfada:

• Başlık okunabilir olmalı
• CTA ekranda görünmeli
• Form alanları kolay doldurulmalı
• Görseller taşmamalı
• Yatay kaydırma oluşmamalı
• Butonlar birbirine çok yakın olmamalı
• Sabit alanlar içeriği kapatmamalıdır

Farklı ekranlara uyumlu sayfa tasarımı için responsive web tasarım yaklaşımı uygulanmalıdır.

Landing Page Hızlı Açılmalıdır

Yavaş açılan sayfa, kullanıcıların teklif ve CTA’yı görmeden ayrılmasına neden olabilir.

Sayfa hızını olumsuz etkileyebilecek unsurlar:

• Büyük görseller
• Otomatik başlayan yüksek çözünürlüklü videolar
• Gereksiz JavaScript
• Çok sayıda takip kodu
• Ağır animasyonlar
• Yetersiz hosting
• Kullanılmayan eklentiler
• Harici fontlar

Performans sorunlarını incelemek için Google PageSpeed Insights kullanılabilir.

Landing Page İçeriği Nasıl Yazılır?

Kullanıcı Odaklı Bir Dil Kullanın

İçerikte yalnızca şirketin başarılarından bahsetmek yerine kullanıcının ihtiyacına odaklanılmalıdır.

Şirket odaklı ifade:

On yıllık tecrübemizle profesyonel hizmet sunuyoruz.

Kullanıcı odaklı ifade:

Reklam trafiğinizi ölçülebilir form ve satış dönüşümlerine yönlendiren kampanya sayfaları hazırlıyoruz.

Şirketin deneyimi güven unsuru olarak sunulabilir ancak ana mesaj kullanıcı faydası olmalıdır.

Kısa Paragraflar Kullanın

Kullanıcılar landing page’i baştan sona okumak yerine tarayarak inceleyebilir.

Bu nedenle:

• Kısa paragraflar
• Madde işaretleri
• Açık alt başlıklar
• Kalın vurgular
• Tablolar
• Görsel destekler

kullanılabilir.

Teknik Jargonu Azaltın

Hedef kitle teknik uzmanlardan oluşmuyorsa anlaşılması zor ifadeler yerine kullanıcıların günlük diline uygun açıklamalar kullanılmalıdır.

Teknik kavram kullanılması gerekiyorsa kısa biçimde açıklanmalıdır.

Somut İfadeler Kullanın

Genel ve doğrulanması zor ifadelerden kaçınılmalıdır.

Genel ifade:

En kaliteli çözümleri sunuyoruz.

Daha somut ifade:

Mobil uyumlu, hızlı açılan ve dönüşüm takibi kurulmuş landing page tasarımları hazırlıyoruz.

Reklam ve Landing Page Uyumu

Kullanıcı reklamda gördüğü mesajın devamını hedef sayfada bulmalıdır.

Reklam öğesi	Landing page karşılığı
Ana başlık	Benzer değer önerisi
Görsel	Aynı ürün veya kampanya
Fiyat	Aynı fiyat bilgisi
İndirim	Aynı kampanya koşulları
CTA	Aynı veya uyumlu işlem
Hedef kitle	Kullanıcıya uygun içerik
Anahtar kelime	Sayfa başlığı ve açıklamalar

Google Ads kampanyalarının hazırlanması için Google Adwords reklam rehberinden yararlanılabilir.

Landing Page SEO Uyumlu Olmalı mı?

Landing page yalnızca reklam trafiği için hazırlanıyorsa temel hedef dönüşüm olabilir. Ancak sayfanın organik arama sonuçlarında da görünmesi isteniyorsa SEO çalışmaları uygulanmalıdır.

SEO için:

• Özgün title
• Meta description
• Açıklayıcı H1
• H2 ve H3 yapısı
• Arama niyetine uygun içerik
• Mobil uyumluluk
• Hız
• İç bağlantılar
• Canonical
• İndekslenebilirlik

kontrol edilmelidir.

Her kampanya varyasyonunun indekslenmesi gerekmeyebilir. Birbirine çok benzeyen test sayfalarında indeks ve canonical planlaması yapılmalıdır.

Sayfa üzerindeki SEO alanlarını geliştirmek için site içi SEO optimizasyonu uygulanabilir.

Landing Page A/B Testi Nasıl Yapılır?

A/B testi, landing page’in iki farklı versiyonunun karşılaştırılmasıdır.

Örneğin:

Versiyon A

Ücretsiz Teklif Alın

Versiyon B

Projeniz İçin Fiyat Teklifi Alın

Test sonucunda hangi CTA’nın daha fazla form oluşturduğu incelenebilir.

Test edilebilecek öğeler:

• Ana başlık
• Alt başlık
• CTA metni
• CTA rengi
• Görsel
• Video
• Form uzunluğu
• Fiyat sunumu
• Referans alanı
• Sayfa uzunluğu
• Sabit CTA
• Müşteri yorumu
• Garanti mesajı

Aynı anda çok sayıda unsur değiştirilirse performans farkının hangi değişiklikten kaynaklandığı anlaşılamayabilir.

Kontrollü karşılaştırmalar için A/B testi rehberinden yararlanılabilir.

Landing Page Performansı Nasıl Ölçülür?

Dönüşüm Oranı

Sayfayı ziyaret eden kullanıcıların ne kadarının hedef işlemi tamamladığını gösterir.

Dönüşüm oranı = Dönüşüm / Ziyaretçi × 100

CTA Tıklama Oranı

CTA’yı gören kullanıcıların ne kadarının butona tıkladığını gösterir.

Form Tamamlama Oranı

Formu başlatan kullanıcıların ne kadarının tamamladığını ölçer.

Örnek:

• Form başlangıcı: 500
• Form gönderimi: 300

300 / 500 × 100 = %60

Hemen Çıkma ve Etkileşim Verileri

Kullanıcının sayfayla etkileşime geçmeden ayrılması reklam ve landing page uyumsuzluğuna işaret edebilir.

Sayfada Kalma Süresi

Kullanıcının içeriği incelemek için ne kadar zaman ayırdığı hakkında bilgi sağlar.

Uzun süre her zaman olumlu değildir. Kullanıcı ihtiyacı olan bilgiyi bulamadığı için sayfada kalmış olabilir.

Kaydırma Derinliği

Kullanıcıların sayfanın hangi bölümüne kadar ilerlediğini gösterir.

Sayfanın altındaki kullanıcı yorumları veya CTA yeterince görüntülenmiyorsa daha üst bölümlere taşınabilir.

Dönüşüm Başına Maliyet

Reklam harcamasının elde edilen dönüşüm sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

Dönüşüm başına maliyet = Reklam harcaması / Dönüşüm sayısı

Landing Page Ölçüm Tablosu

Metrik	Neyi gösterir?
Ziyaretçi	Sayfaya gelen kullanıcıları
Dönüşüm oranı	Hedef işlemi tamamlayanların oranını
CTA tıklaması	Ana yönlendirmeyle etkileşimi
Form başlangıcı	Form doldurmaya başlayan kullanıcıları
Form tamamlaması	Talebini gönderen kullanıcıları
Kaydırma derinliği	İçeriğin ne kadarının görüntülendiğini
Sayfada kalma süresi	Kullanıcı inceleme süresini
Dönüşüm maliyeti	Her sonuç için harcanan bütçeyi
Trafik kaynağı	Kullanıcının hangi kanaldan geldiğini
Cihaz türü	Mobil ve masaüstü performansını

İyi Bir Landing Page Dönüşüm Oranı Kaç Olmalıdır?

Bütün sektörler için geçerli tek bir ideal dönüşüm oranı bulunmaz.

Sonucu etkileyen faktörler:

• Sektör
• Ürün fiyatı
• Trafik kaynağı
• Hedef kitle
• Teklif
• Marka bilinirliği
• Form uzunluğu
• Cihaz türü
• Kampanya amacı
• Rekabet
• Sayfa hızı
• Güven unsurları

Ücretsiz rehber indirme sayfasıyla yüksek fiyatlı kurumsal danışmanlık sayfasının dönüşüm oranı doğrudan karşılaştırılmamalıdır.

En sağlıklı yaklaşım, mevcut sayfanın performansını kendi geçmiş sonuçlarıyla ve aynı kampanyadaki varyasyonlarla karşılaştırmaktır.

Landing Page Hazırlarken Sık Yapılan Hatalar

Birden Fazla Ana Hedef Kullanmak

Aynı sayfada kullanıcıdan satın alma, blog okuma, sosyal medya takibi ve farklı ürün incelemesi istenmesi dikkat dağınıklığı oluşturabilir.

Reklam Mesajını Sayfada Tekrarlamamak

Reklamdaki teklif sayfada görünmüyorsa kullanıcı yanlış yere geldiğini düşünebilir.

Belirsiz Başlık Kullanmak

“Geleceğe Hazır Olun” gibi genel başlıklar ürün veya hizmeti açıklamayabilir.

Çok Uzun Form Kullanmak

İlk temas aşamasında gereksiz bilgiler istemek kullanıcıların formu terk etmesine neden olabilir.

CTA’yı Gizlemek

CTA’nın sayfanın yalnızca en altında bulunması veya arka planla aynı renkte kullanılması fark edilmesini zorlaştırır.

Mobil Görünümü İhmal Etmek

Masaüstünde iyi görünen sayfa mobil cihazlarda:

• Taşabilir.
• Yavaş açılabilir.
• Formu kullanılamaz hâle gelebilir.
• Butonları kapatabilir.

Büyük Görsel ve Videolar Kullanmak

Görseller sıkıştırılmadan yüklenirse sayfa hızı düşebilir.

Gerçek Olmayan Referans Kullanmak

Sahte yorumlar, doğrulanamayan başarı oranları ve izinsiz logolar marka güvenini zedeler.

Çok Fazla Pop-up Kullanmak

Kullanıcı sayfaya girer girmez açılan çok sayıda pencere temel teklifin görünmesini engelleyebilir.

Teşekkür Sayfası Hazırlamamak

Form gönderildikten sonra kullanıcıya işlemin tamamlandığı gösterilmelidir.

Dönüşüm Takibi Kurmamak

Sayfa ziyaretlerini ölçmek yeterli değildir. Form, telefon, WhatsApp ve satış işlemleri ayrıca takip edilmelidir.

Landing Page Hazırlama Kontrol Listesi

• Kampanya hedefi belirlendi mi?
• Tek bir ana dönüşüm seçildi mi?
• Hedef kitle tanımlandı mı?
• Kullanıcının temel problemi açık mı?
• Teklif kolay anlaşılır mı?
• Ana başlık faydayı anlatıyor mu?
• Alt başlık teklifi açıklıyor mu?
• Reklam ve sayfa mesajı uyumlu mu?
• Ana CTA belirgin mi?
• CTA eylem bildiren ifade içeriyor mu?
• Hero alanında CTA bulunuyor mu?
• Ürün veya hizmet görseli uygun mu?
• Özellikler faydaya dönüştürüldü mü?
• Güven unsurları kullanıldı mı?
• Müşteri yorumları gerçek mi?
• Form yalnızca gerekli alanları içeriyor mu?
• Gizlilik açıklaması bulunuyor mu?
• Risk azaltıcı mesajlar eklendi mi?
• Sayfa sonunda CTA tekrarlandı mı?
• Gereksiz menü ve bağlantılar kaldırıldı mı?
• Mobil görünüm test edildi mi?
• Butonlar kolay tıklanıyor mu?
• Görseller optimize edildi mi?
• Sayfa hızı kontrol edildi mi?
• Form gönderimi çalışıyor mu?
• Teşekkür sayfası hazırlandı mı?
• Analytics kurulumu yapıldı mı?
• Dönüşüm olayları tanımlandı mı?
• Telefon ve WhatsApp tıklamaları ölçülüyor mu?
• A/B testi planlandı mı?
• Sonuçlar düzenli raporlanıyor mu?

Landing Page Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

Landing page nedir?

Landing page, belirli bir kampanya, ürün veya hizmet için hazırlanan ve kullanıcıyı tek bir temel dönüşüme yönlendiren açılış sayfasıdır.

Landing page ne işe yarar?

Reklamdan gelen ziyaretçiyi teklif alma, satın alma, kayıt veya form doldurma gibi belirli bir işleme yönlendirir.

Landing page nasıl hazırlanır?

Hedef ve hedef kitle belirlenir, teklif oluşturulur, güçlü başlık ve CTA yazılır, güven unsurları eklenir, form hazırlanır ve dönüşüm takibi kurulur.

Landing page ile ana sayfa aynı mı?

Hayır. Ana sayfa markayı genel olarak tanıtır. Landing page ise belirli bir kampanya ve dönüşüm hedefine odaklanır.

Landing page için ayrı domain gerekir mi?

Hayır. Mevcut sitenin altında ayrı bir URL olarak yayınlanabilir. Teknik ve marka ihtiyacına göre alt alan adı veya bağımsız domain de kullanılabilir.

Landing page’de menü olmalı mı?

Kampanyanın amacına göre menü kaldırılabilir veya sınırlandırılabilir. Çok sayıda menü bağlantısı kullanıcıyı temel hedeften uzaklaştırabilir.

Landing page uzun mu olmalıdır?

Kesin bir uzunluk bulunmaz. Ürünün karmaşıklığı, fiyatı, kullanıcı farkındalığı ve karar sürecine göre belirlenmelidir.

Landing page’de kaç CTA olmalıdır?

Ana CTA farklı bölümlerde tekrar edilebilir. Farklı hedeflere yönlendiren çok sayıda eşit önemde CTA kullanılmamalıdır.

Landing page SEO uyumlu olabilir mi?

Evet. Özgün içerik, doğru başlık yapısı, hız, mobil uyumluluk ve teknik SEO ayarlarıyla organik görünürlük hedeflenebilir.

Landing page dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?

Dönüşüm sayısı ziyaretçi sayısına bölünür ve sonuç 100 ile çarpılır.

Landing page’de hangi form alanları bulunmalıdır?

Yalnızca satış veya iletişim süreci için gerekli alanlar bulunmalıdır. Ad, telefon ve e-posta yaygın alanlardır.

Landing page’de video kullanılmalı mı?

Ürün veya hizmetin anlaşılmasını kolaylaştırıyorsa kullanılabilir. Video sayfa hızını olumsuz etkilememelidir.

Landing page mobil uyumlu olmalı mı?

Evet. Mobil cihazlardan gelen kullanıcılar için başlık, form, CTA ve bütün sayfa yapısı kolay kullanılabilir olmalıdır.

Landing page hızı neden önemlidir?

Yavaş açılan sayfalarda kullanıcılar teklif ve formu görmeden ayrılabilir. Bu durum reklam bütçesinin verimsiz kullanılmasına neden olabilir.

Landing page’de müşteri yorumu kullanılmalı mı?

Gerçek ve izinli müşteri yorumları güven oluşturmaya yardımcı olabilir.

Landing page’de fiyat gösterilmeli mi?

Ürün, hizmet ve satış stratejisine göre değişir. Sabit fiyatlı ürünlerde açıkça gösterilebilir. Özel projelerde teklif formu kullanılabilir.

Landing page A/B testi nedir?

Başlık, CTA, form veya görsel gibi sayfa öğelerinin farklı versiyonlarının performans açısından karşılaştırılmasıdır.

Landing page performansı nasıl ölçülür?

Dönüşüm oranı, CTA tıklaması, form tamamlaması, dönüşüm maliyeti, sayfada kalma ve kaydırma derinliği incelenebilir.

Reklamlar ana sayfaya mı landing page’e mi yönlendirilmelidir?

Belirli teklif ve hedefe sahip kampanyalarda özel landing page çoğunlukla daha tutarlı bir kullanıcı deneyimi sunar.

WordPress ile landing page hazırlanabilir mi?

Evet. WordPress tema, blok düzenleyici veya uygun sayfa oluşturma araçlarıyla landing page hazırlanabilir.

Landing page’de dış bağlantı bulunmalı mı?

Kullanıcıyı ana dönüşümden uzaklaştıracak gereksiz dış bağlantılar kullanılmamalıdır. Zorunlu politika ve güven bağlantıları daha düşük görsel önemle sunulabilir.

Reklam Trafiğini Dönüşüme Taşıyan Landing Page’ler Hazırlayın

Landing page, reklam kampanyasının yalnızca hedef sayfası değil, kullanıcının karar sürecini yöneten temel dönüşüm alanıdır.

Başarılı bir landing page:

• Tek bir kampanya hedefine odaklanır.
• Belirli bir hedef kitleye hitap eder.
• Kullanıcının problemini açıklar.
• Ürün veya hizmetin faydasını gösterir.
• Reklam mesajıyla tutarlıdır.
• Güçlü ve anlaşılır bir CTA kullanır.
• Güven unsurlarına yer verir.
• Kolay doldurulan bir form sunar.
• Mobil cihazlarda sorunsuz çalışır.
• Hızlı açılır.
• Dönüşüm verileriyle ölçülür.
• A/B testleriyle geliştirilir.

Landing page hazırlarken yalnızca renk, görsel ve buton seçimine odaklanılmamalıdır. Kullanıcının reklama tıklamasından formu veya satın alma işlemini tamamlamasına kadar bütün süreç birlikte planlanmalıdır.

Reklam mesajı güçlü ancak hedef sayfa yavaşsa dönüşüm kaybı yaşanabilir. Sayfa tasarımı profesyonel ancak teklif belirsizse kullanıcı karar vermeyebilir. CTA dikkat çekici ancak form gereğinden uzunsa başvurular tamamlanmayabilir.

Bu nedenle landing page süreci:

• Reklam
• İçerik
• Tasarım
• Kullanıcı deneyimi
• Teknik performans
• Ölçüm
• Optimizasyon

alanlarıyla birlikte yürütülmelidir.

Kampanya sayfalarının içerik, tasarım, hedefleme ve dönüşüm takibini ortak bir stratejiyle geliştirmek için dijital pazarlama çalışmalarından yararlanabilirsiniz.